10 Pasos poderosos para crear una Actitud mental Positiva

Mantener una actitud positiva es una de las grandes claves para avanzar hacia una mayor realización personal en la vida. Producir un cambio positivo de actitud puede ser realmente sencillo y basado en pequeñas cosas que dependen absolutamente de uno mismo. 

Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University te aportamos diez pasos sencillos para que puedas comenzar a dar para conseguir un giro positivo realmente importante a tu actitud:

1. Sonríe con más frecuencia. Hoy es algo ya sobradamente demostrado que el simple hecho de esbozar una sonrisa produce cambios bioquímicos significativos en nuestro torrente sanguíneo. La sonrisa tiene efectos psicológicos y fisiológicos altamente positivos. Cuando sonreímos estamos proyectando y haciendo bien a los demás. Una sonrisa sincera es contagiosa.

2. Empieza a pensar como pensaría esa persona que te gustaría ser. Es difícil ser feliz, entusiasta o realizado. Primero es pensar y después vendrá fácilmente el ser.

3. Bombardéate en positivo. Muchísimas personas sin darse cuenta se están bombardeando constantemente de manera negativa. Ven todos los telediarios en televisión, escuchan todas las noticias en la radio y leen con avidez el periódico. Y cuando se está inundando la mente con negativo, es bien fácil ser presa de una actitud negativa.

Sin embargo, el mismo mecanismo bien enfocado es igualmente poderoso pero en positivo. Si comienzas a leer libros, artículos, a escuchar conferencias, ver películas, etc... que potencien una actitud positiva, conseguirás que todos esos materiales vayan dejando su huella en ti, y tu actitud comenzará a transformarse.

4. Empieza a cambiar tus acciones. La mejor definición de la palabra estupidez es la siguiente: "Tratar de obtener resultados diferentes haciendo siempre las mismas cosas". 

Es difícil cambiar tu actitud en positivo sin empezar a producir algún tipo de cambio en tus acciones. Si tu forma de actuar hasta ahora no te ha llevado a mantener una gran actitud, ¿No crees que deberías empezar a cambiar alguna cosa?

Empieza a pulir lo que necesites y transforma tu actitud para siempre.

5. Crea un ambiente a tu alrededor que te invite a dar lo mejor. Haz que el ambiente que te rodea comience a reflejar el cambio que deseas ver en tu actitud. Ordena tu casa y tu lugar de trabajo. Adaptalo para potenciar lo mejor de ti. Añade algunos toques especiales, pon música que potencie tu actitud, crea el entorno físico que te anime a cambiar en positivo... Si sabes crear un ambiente adecuado, tu actitud mejorará de manera espectacular.

6. Cambia tu fisiología. El vínculo entre fisiología y emociones es incuestionable. Si pensamos por un instante en una persona abatida o deprimida, detectaremos de inmediato una serie de claves fisiológicas muy claras: mirada hacia abajo, respiración pobre, movimientos lentos, hombros abatidos... Y lo mismo les sucede a los estados emocionales positivos, que tiene igualmente unas claras claves fisiológicas. 

Utiliza tu fisiología de manera poderosa y efectiva, y te resultará mucho más sencillo mantener una actitud positiva. Mantente erguido, muévete con decisión, respira de manera adecuada,... El impacto de todo ello en tu actitud te sorprenderá.

7. Modela a personas que admires. ¿Cómo se comportaría la persona a la que más admiras en las situaciones que tu vives cada día? O lo que puede ser todavía más poderoso: Encuentra a alguien que tenga la clase de actitud que a ti te gustaría tener, y observale y aprende. Sigue su ejemplo y verás como no puedes evitar que tu actitud también se contagie positivamente.

8. Ayuda a los demás. Una de las formas más poderosas para lograr un cambio de actitud positivo es quitar el enfoque de nosotros mismos y enfocarnos en ayudar a los demás. Hacer el bien a quien lo necesita obra milagros en nuestra propia actitud.

9. Relaciónate con personas positivas. El impulso que pueden darnos personas con una buena actitud puede suponer una tremenda diferencia. Esa clase de personas, te animarán a perseguir tus sueños y aspiraciones, y se alegrarán sinceramente de tus avances y logros.

Son personas que te cargan de energía y te ayudan a darte cuenta de todo lo bueno que hay en ti. Siempre que tengas oportunidad, interactúa con personas que tengan una gran actitud. Comenzarás a sentirte como parte de ese grupo de personas a las que nos gusta ver la vida desde su perspectiva positiva.

10. Se constante. Para mantener una actitud positiva hay que trabajar en ello TODOS LOS DIAS. Un estado de actitud positiva jamás es permanente si no se trabaja constantemente sobre el. Así pues, el reto es claro: dar cada día esos pequeños pasos necesarios que te van a situar en la parte positiva de la vida.

Esto es un esfuerzo que solo tu puedes hacer por ti.

Grandes éxitos alcanzados con la formación impartida por la Escuela RE/MAX by RE/MAX University

Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University transmitimos nuestras más sinceras felicitaciones a los docentes Iván Gonzalez, Nacho Sobrino, Rafael Rodríguez y Raúl Larrad que impartieron la semana pasada el curso "Agente Productivo (B1)" en diferentes zonas (Madrid, Almería, Marbella y Canarias) alcanzando gran éxito de participación y audiencia en todos ellos. 

Los formadores de la Escuela RE/MAX by RE/MAX University se diferencian del resto haciendo uso constante de una metodología activa, dinámica, participativa, positiva y altamente motivadora en cada uno de sus cursos presenciales. 

Nuestras felicitaciones son tanto por los cursos impartidos como por el gran nivel de  profesionalidad que han transmitido cada uno de ellos en cada una de las zonas. 

En Gran Canaria de la mano del profesional, docente y Consultor Raúl Larrad Vega gran audiencia y participación en el Curso impartido el pasado 17 de Octubre. 

El mismo día en Madrid: 55 Agentes Inmobiliarios de RE/MAX confiaron en una formación real de un experto con resultados. Otro éxito de la Escuela RE/MAX by RE/MAX University de la mano de uno de sus ponentes estrellas Iván González.

En Almería el 16 de Octubre de la mano del profesional y docente de gran éxito y con una larga trayectoria profesional con resultados, Nacho Sobrino; más de 30 agentes inmobiliarios de la red RE/MAX y externos apostaron por una formación de lo más actualizada para ayuda de la producción. 

Un gran grupo de inmobiliarios de Marbella tuvo el privilegio de contar el pasado 16 de Octubre con otro de los grandes ponentes y profesional con grandes resultados de la Escuela: Rafael Rodríguez Tovar. 

Gracias a todos los asistentes por vuestra inmejorable acogida a todos los ponentes, implicación, participación y cariño con el que habéis tratado a nuestros docentes y por transmitirnos por diferentes vías vuestro máximo grado de satisfacción con ellos por los contenidos trabajados y metodología utilizada.

En estos momentos la formación de los Agentes inmobiliarios es fundamental para desempeñar esta profesión con éxito, ofrecer calidad en el servicio a los clientes y alcanzar un nivel alto de facturación. 

Accede a la formación que buscas y necesitas para tu negocio: 

¡Escuela RE/MAX by RE/MAX University! 

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University habla por ti. Newsletter 10

¿Quieres generar más negocio en menos tiempo? Programa de Tom Ferry: “Sales Power”

RE/MAX te ofrece lo que necesitas: Diferenciación en el sector, aumento de la productividad de tu equipo en menos tiempo, mayor profesionalidad, desarrollo personal y mucho más con el programa de Éxito Mundial: "Sales Power"

Una vez más nos volvemos a diferenciar de la Competencia

Claro reflejo de los resultados del trabajo en equipo los vimos manifestados en la pasada Recarga RE/MAX de la zona de Madrid. En este momento de unión, sinergía, aprendizaje y emoción, la Escuela RE/MAX by RE/MAX University nos ofreció entre otros puntos de trabajo en equipo y formación la oportunidad de recibir píldoras de éxito del Programa Estrella de Tom Ferry: Sales Power de la mano del Master Mentor Juan Carlos Sempere. 

¡En exclusiva para RE/MAX!

Este programa diferente, único, exlusivo, de éxito mundial llegará a la zona de Canarias el próximo 24 de Octubre con la Recarga RE/MAX programada para las oficinas de la red en la zona. Aprenderemos como generar más negocio en menos tiempo. ¡Te esperamos!

Nada puede ser logrado de una noche para otra. Cualquier cosa que realmente vale la pena requiere tiempo, esfuerzo y trabajo. Cuando estableces tu panorama tanto para alcanzar la meta grande a la distancia como todas las pequeñas metas que necesitas realizar para llegar a ella, pronto verás que tan más productivo serás en cada paso del camino. Simplemente ir con la corriente y no poner énfasis en tus metas te retrasará. No lograrás mucho si es que no te enfocas en un objetivo final. Cunado sabes hacia donde caminas, es la forma más segura de saber que finalmente llegarás allí.

Si no sabes donde vas, es posible que no llegues allí

Programa Estrella de Tom Ferry: "Sales Power" ¡En exclusiva para RE/MAX!

Tom Ferry nos muestra con este programa específico, diferente y exclusivo como generar negocio en menos tiempo. Prepara a los mejores entrenadores para una inmobiliaria, con diseño exclusivo para oficinas RE/MAX. Es de alta energía para mantener a RE/MAX en la cima como un referente del sector. 

Es fundamental para tu empresa que este dirigida por un buen líder que sepa conducirla en todo momento hacia la consecución de los máximos resultados y desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University os animamos a ello. ¡No te pierdas este programa que te ayudará a un aumento significativo en tu facturación y en la de todo tu equipo!

Un buen líder nace pero también se hace. Existen diferentes técnicas y procesos de desarrollo que le sirven al líder para su formación y crecimiento frente a el mismo y frente a su equipo. De ti depende!

Programa de éxito mundial 

en exclusiva para RE/MAX 

Ya esta puesto en marcha para toda la red, no te pierdas la próxima Recarga RE/MAX en Madrid el jueves 10 de Octubre donde el mentor oficial Juan Carlos Sempere nos impartirá una sesión formativa sobre ello. Recibirás una Recarga de energía, focalización para tu negocio y crecimiento personal.

Esta gran sesión culminará con la entrega de la Copa RE/MAX de la Zona a la Oficina que más ha facturado en los nueve primeros meses de este año por parte del presidente Javier Sierra.

¡Aprovecha esta gran oportunidad!

¿Quieres superar el Miedo de hablar en público?

Cuando lideras en una gran compañía o en tu propia empresa, habitualmente tienes conversaciones con clientes y muchas veces te encontrarás teniendo que hacer presentaciones o dando conferencias sobre tu área de experiencia. No te imaginas la cantidad de personas que, aún teniendo que hacerlo cotidianamente, temen pararse frente a una audiencia y no logran expresarse correctamente o generar confianza y seguridad en lo que dicen.

¿Te sucede lo mismo? La clave esta en  "lograr hablar en público en un estado interno de plenitud" 

¿Como lograrlo? Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University te aportamos cuatro consejos  que te ayuden a ganar más confianza frente a una audiencia y perder el miedo: 

1. Presta atención al contexto físico: antes de iniciar la presentación o exposición, tienes que asegurarte que el contexto exterior no perturbará tu concentración interior. Interrupciones, equipos informáticos que no funcionan, falta de sillas ( o por el contrario exceso de sillas que dan la impresión de que "no vino mucha gente") sólo colaborarán en subir tu nivel de nervios y de inseguridad. Familiarizate con el contexto al menos un día antes del gran día. Si puedes, practica allí. Prueba el sonido, la pantalla, los efectos, luces, todo lo que tengas preparado. Ese día intenta llegar mucho tiempo antes y estar listo para arrancar antes de la hora pautada, así tienes la posibilidad de cruzar algunas palabras y darle la bienvenida a tu público. Esto te hará liberar estrés y ganar terreno y te será mucho más sencillo luego hacer contacto visual con ellos y generar una ida y vuelta de reconfirmación que te dará mayor seguridad.
2. Busca generar interés e impactar: pregúntate, ¿cuál es el mensaje que quiero que se lleve mi público? Y trabaja sobre ese impacto. Ofrece tu discurso en forma de relato. Las personas entendemos mucho más a través de imágenes y representaciones (ejemplos o anécdotas) que con conceptos abstractos descritos en una secuencia de palabras y frases. Busca "contar un cuento". Utiliza una introducción, nudo y desenlace para poder ofrecerle una correcta secuencia a tu exposición. Busca generar efectos (emociones, sensaciones) para que las experiencias queden mucho más arraigadas a la memoria de tu público.
3. Cuida tu estado emocional: cuando enseñas, expones o transmites tus conocimientos, además estás inspirando a tu público emociones y sensaciones. Si tu estado emocional no es del todo propicio, probablemente termines generando reacciones que no sean las que esperas. Es importante que demuestres cuando estás entusiasmado y contento porque de esa forma transmites tu naturalidad al público y le das vida a tu relato. ¿Auditorio difícil? Defiende tu estado mirando a quienes te refuerzan y no a quienes están contrariados con tus palabras.
4. Imprimele tu personalidad: dale tu toque personal, se tú mismo. Lo importante es que el público pueda verte con naturalidad. A veces quieres tomar determinadas posturas con las manos, o con el cuerpo y esto te genera más rigideces y muestras que no estás siendo fiel a tu estilo. Es preferible que lo que expongas no sea impecable y perfecto como imaginabas, a que quede como una manipulación o que muestres algo que en verdad no refleja lo que eres.

Habla desde tu zona de confort. No hay nada mejor para ganar confianza en la exposición que rápidamente introducir experiencias propias que ofrezcan valor al auditorio desde tu aprendizaje propio y tu reflexión. No sólo estarás dándoles ideas prácticas de lo que tratas de explicar sino que te sentirás cómodo con lo que expones (porque son tus experiencias y vivencias propias, no estás armando en tu mente un discurso sino que simplemente cuentas lo que pasó) y fortaleces tu seguridad y confianza en el camino.

Curso Agente Productivo (B1) 17 de Octubre en Madrid

Curso Agente Productivo (B1) 17 de Octubre en Madrid

Curso Agente Productivo (B1) 16 de Octubre en Santander

Curso Agente Productivo (B1) 15 de Octubre en Alicante

Curso Agente Productivo (B1) 15 de Octubre en Sevilla

Curso Agente Productivo (B1) 15 de Octubre en Marbella

Claves para dirigir Personas y Equipos

El trabajo en equipo de los empleados y sus guías, es fundamental para que la estructura de una organización crezca y se integre. Los protagonistas de ello son sus directivos y líderes. 

Como comenta Daniel García, coordinador del área de formación y Desarrollo de Talento de la Universidad de Anáhuac: "Se necesita hacer un buen uso del poder, mano derecha para dirigir y mano izquierda para tener parte humana en las empresas, la clave en la dirección del personal es conocer de manera perfecta a tus trabajadores, no sólo basta con saberse de su nombre, también hay que conocer el perfil de tus trabajadores, sus logros, su estilo de vida, sus valores y sobre todo su ritmo de aprendizaje"

Uno de los puntos fundamentales para que la interacción directivo y empleado sea exitosa es tener claros los objetivos de la empresa, si los objetivos están perfectamente establecidos, el camino para llegar a ellos será más sencillo, hay que buscar la armonía laboral y siempre recordar que trabajamos con humanos; la calidad de vida de nuestros trabajadores, depende de nosotros y con ello el bienestar en las empresas.

Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University te aportamos seis consejos claves para la dirección de personas: 

1. Formación y Desarrollo: Las necesidades de las empresas cambian de manera constante debido a factores externos e internos, con ello, la innovación en el desarrollo para programas de integración es importante. Incentiva a tu personal para que se forme continuamente, es una clave para mantener el liderazgo y el poder.
2. Cultura Corporativa: La necesidad de una Cultura Corporativa humanizada es la exigencia de los nuevos tiempos. Hay que recordar que el área de recursos humanos debe estar solidificada para el desarrollo de entornos físicos de trabajo que mejoren la productividad y nuevos modelos de gestión. El que no se adapta, no sobrevive.
3. Talentos: Si nuestra área de reclutamiento y selección no esta fortificada y capacitada, la adhesión de personal a tu equipo podría ser un verdadero dolor de cabeza, y con ello, un impedimento para una correcta dirección. Si tus trabajadores no cuentan con el perfil que sus puestos exigen, el mal ambiente laboral y la falta de interés en sus trabajos afectará al resto del equipo.
4. Remuneración: Hay que saber en que momento premiar el esfuerzo de los trabajadores, si las compañías hacen un esfuerzo por premiar a quien trabaja y lo hace bien, la dirección de personas será mucho más sencilla. La confianza y el impetu, es una clave para que el liderazgo se ejerza.
5. Tecnología: Hay que tener en cuenta que la calidad del trabajo de nuestros colaboradores depende de manera directa de la infraestructura con la que se cuente. Si un trabajador cuenta con las herramientas para realizar sus tareas, la captación de mensajes y objetivos será mucho mejor, así, el diálogo entre líderes y empleados será efectivo.
6. Buen ambiente laboral: Es fundamental para que la dirección del personal se ejecute. Mantener horarios de distracción para el personal, respetar sus horarios de comida, crear incentivos para sus labores e inculcar un balance profesional y personal, son la clave para una buena dirección de personas.

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University habla por ti. Newsletter 9

Curso para Coordinadoras 8 y 9 de Octubre en Madrid

Mis ventas están cayendo ¿Que puedo hacer?

Seguramente esta expresión te suene muy familiar y común en estos momentos de cambios y fluctuaciones económicas.

¿Te sientes hoy en una situación similar? Tanto si estas en una situación parecida como si no lo estás todavía lo importante es la anticipación antes de llegar a un nivel más bajo de ventas y desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University os animamos a ello y te aportamos algunas sugerencias para enfrentar esta cuestión, sin ser una solución mágica:

1. Busca el origen de esa bajada. Es fundamental hacer un análisis profundo y serio de la trayectoria de las ventas y encontrar el origen de la baja o de la tendencia a la baja en las ventas. Detectar si los factores dependen de ti o de tu empresa, o si se refieren a condiciones externas. 
2. Acción. Una vez detectado el origen, toma al "toro por los cuernos" para hacer lo que corresponda. Revisa lo que estás vendiendo y toma decisiones: cambio del producto, hacer variantes de productos, ofrecer productos adicionales,...
3. Diseña una estrategia de venta o mercadotecnia, es decir, no sólo revisar tus productos, sino identificar cómo se están vendiendo, ya que si tus ventas sólo van caminando por donde las lleva el viento, tú puedes llevar el viento a ese molino. Sobre todo tienes que tener en cuenta lo que tus clientes quieren, lo que están demandando en este momento y concéntrate en ello, recuerda que no se trata de lo que tú quieres.
4. Analiza el perfil de tus vendedores, para ver si realmente tienen el perfil que la empresa necesita. Analiza su formación y experiencia profesional. Invierte en la formación de tus vendedores, ellos son la cara de tu empresa y son lo que traen ingresos a tu negocio.
5. Elabora un plan de ventas posible y aterrizado, esto es que sean metas claras y realizables, y que obedezcan a esa estrategia. Este plan debería ser innovador, buscar nuevos mercados, mejores condiciones que la competencia, etc... Trabaja tu creatividad.

Si no sabes cómo hacer lo anterior, ya sea porque no tienes la capacidad o el conocimiento para hacerlo, busca un especialista que te apoye, y lo más importante invierte en formación tanto para ti como para tus vendedores.

10 Claves para aprender una Comunicación eficaz

La mejor manera de aprender a tener una comunicación eficaz es conocer a la persona más cercana a nosotros: nosotros mismos.

Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University te aportamos las diez maneras de mejorar tu comunicación: 

1. Habla solo de lo que tu sabes. Para ser un buen comunicador es fundamental practicar lo que has aprendido, mantenerse actualizado en todo momento y compartir lo que sabes. Como ya lo decía Dale Carnegie "hable sólo de lo que usted sabe"
2. Escucha. Saber escuchar al otro le ayudará a comprender el mensaje, y a plantear preguntas inteligentes. También es fundamental escucharse a uno mismo mientras habla, eso nos ayudará a ser un poco más seguros con nosotros mismos y a decir las cosas que creemos con más convinción.
3. Humildad. Seamos humildes: Todos cometemos errores, y a veces tendemos a no pronunciar bien las palabras, a trabarnos o a tartamudear. En algunas ocasiones no estamos muy seguros de la pronunciación de una palabra, así que no tenga miedo de preguntar si usted está diciendo la palabra correcta y de la manera adecuada, incluso puedes hacer una pequeña broma sobre el punto. Esto conseguirá distender tu auditorio, y crear cercanía y simpatía.
4. Sentido del humor Un poco de humor puede hacer maravillas para disminuir la tensión o incluso el aburrimiento ante un discurso largo. De esta forma, obtendrás la atención de la mayoría de sus oyentes, y darás la impresión de ser más accesible y cercano a quienes lo escuchan. 
5. Establecer contacto con los ojos Es fundamental saber dirigir la mirada. Para esto, haga una cruz mental del auditorio en el cual se encuentra, y vaya recorriendo los cuatro puntos de la cruz, de manera a no mantener la mirada fija sólo en dos personas, sino en los espacios de la cruz trazada.
6. Ser como el resto de ellos. La interacción es todo acerca de mezclarse con otras personas. Recibirás muchas ideas, y tendrás conocimiento de lo que las personas realmente desean.
7. Escuchar el sonido de tu propia voz mientras practicas tu discurso delante de un espejo puede ayudar a corregir las zonas de estrés de tu discurso y modulación.
8. Sonríe. Una sonrisa lo dice todo. No te muestres muy serio a menos que sea un velorio. Lo que  expreses será mucho mejor si puedes expresarlo también con una auténtica sonrisa.
9. Tener un modelo a seguir. Debe haber al menos una o dos personas a quienes hayas escuchado en tu vida, y cuyo mensaje le haya impactado y dejará huella en ti. Toma nota mental de cómo enfatizan su discurso, y en lo que hacen para captar la atención del auditorio.
10. Prepárate. Es necesario prepararse de la mejor forma posible, en lugar de anotar sólo algunos garabatos con un pánico apresurado. Recomendamos escribir las partes fundamentales de tu exposición. No escribas tus palabras claves en las palmas de las manos, porque con los nervios y el sudor pueden borrarse. 

Observa, escucha, calla, juzga poco y pregunta mucho Agust Graft

Curso para Nuevos Brokers (III) 30 de Septiembre 1 y 2 de Octubre en Madrid

Curso para Nuevos Brokers (II) 9, 10 y 11 de Septiembre en Madrid

¿Quieres ser un imán para atraer clientes? Aquí tienes la solución

Los tiempos cambian, los clientes cambian y las formas de vender también. Hay que adaptarse a los cambios que tienen las personas en su forma de comprar, el que antes detecta y adapta esos cambios, es el que más vende y por lo tanto consigue que su negocio tenga el éxito deseado. 

La clave para atraer clientes es REINVENTARSE.  Dirás que la palabra está bien, es bonita, pero cómo me reinvento. ¡Pues vamos con ello!

Para reinventarse hay que cambiar, y para ello hay que intentar hacer cosas que no hagan mis competidores. Hay que cambiar el chip y centrar toda la estrategia de ventas en los problemas que solucionamos, para nada hablar de nosotros, para nada hablar de lo que hacemos y si y mucho hablar para que lo hacemos.

¿Le interesa al cliente potencial quiénes somos? Muy poco

¿Le interesa al cliente potencial qué hacemos? Muy poco

¿Le interesa al cliente potencial qué problemas le vamos a solucionar? Muchisímo 

Sabemos lo que quiere oir el posible cliente. ¿Por qué hacerle perder el tiempo con cosas que no le interesan? 

Hay que cambiar el mensaje de venta, debe ser diferente al de la competencia, tiene que aportar novedades, debe enganchar, tiene que hacernos imprescindibles para solucionar el problema.

Con un ejemplo se entiende mejor la forma de atraer clientes:

Imagínate que eres diseñador web, pues a partir de ahora ya no vas a ser diseñador web, si alguien te pregunta qué eres, debes indicarle que haces páginas web para que tus clientes vendan más. 

¿Qué haces? Hago páginas web vendedoras.

Tu sigues siendo el mismo diseñador web, ¿pero no se vende mejor tu servicio diciendo que haces páginas web vendedoras, que si dices que diseñas páginas web?

Para realizar este cambio necesitas especializarte en un nicho de mercado, que seguramente conoces a la perfección, pero que si no es así, debes formarte como complemento a tus conocimientos.

Ya sabemos la clave para vender más: REINVENTARSE, sabemos lo que hay que hacer: ESPECIALIZARSE, nos queda una tercera fase para aumentar las ventas de forma considerable en cualquier nicho de mercado: IDENTIFICAR NUESTRO CLIENTE IDEAL.

Saber quién es el cliente ideal para nuestro nicho de mercado es imprescindible para aumentar las ventas.

Tener perfectamente definido al cliente ideal, nos lleva a identificar perfectamente cuáles son los problemas que necesita resolver, y a los que debemos dar solución correcta con nuestros productos o servicios. 

La siguiente fórmula, bien aplicada, es la solución al problema de ventas de cualquier negocio: 

Lograr VENTAS= REINVENTARSE + ESPECIALIZARSE + Identificar al CLIENTE IDEAL

I RECARGA de la Zona Norte de RE/MAX en VALLADOLID 12 de Septiembre

¿Como lograr lo mejor de cada miembro del equipo?

Cada persona tiene un botón, una tecla que lo hace especial. El desafío del entrenador es encontrarlo y así ayudar a que cada uno exprese su mejor versión en el trabajo. 

Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University te invitamos a que reflexiones sobre dos cuestiones esenciales sobre tu gestión como líder: 

1. ¿Sabes reconocer cuál es la tecla o talento especial que tiene cada uno de tus colaboradores? 
2. ¿Sabes cómo hacer para que ese talento sea un aporte único a tu proyecto?

Cada equipo tiene su propio desafío. Miembros diferentes, a veces poco homogéneos, sus propias culturas, expectativas personales, experiencias y emociones. Y un objetivo común: llevar la tarea o el proyecto al éxito. El rol del líder es marcar el rumbo, motivar, controlar, que no se desvíen del objetivo y llegar a la meta. Puedes visualizar un líder gráficamente atrás de su equipo, empujando o adelante, tirando de el.

¿Que pasaría si el líder estuviera al costado, observando y buscando las piezas claves sobre las cuales aplicar su capacidad y destreza, y así apalancar al equipo y obtener los resultados esperados? A este tipo de liderazgo lo imaginamos con mucho menos esfuerzo y mucha más destreza, astucia e inteligencia.

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University te aporta las 3 claves que te ayudarán para potenciar lo mejor de cada miembro de tu equipo para obtener mejores resultados:

1. Descubre qué lo hace único, cual es su talento natural: Todas las personas tenemos algo que nos hace especiales y que, poniéndolo al servicio de los otros, podemos sentirnos satisfechos y plenos y además lograr un gran aporte de manera muy natural. Si encuentras qué hace único a cada uno de tus colaboradores, sabrás qué tipo de tareas o responsabilidades asignarle a cada uno para maximizar su contribución y lograr sinergia en el equipo. ¿Como descubrirlo? Mediante dos técnicas: observando y preguntándole. 
2. Busca la forma en que pueda desarrollarlo: una vez que sabes qué talento tiene cada miembro de tu equipo, debes encontrar que tareas o responsabilidades delegarás en ellos y cómo. Si tienes un miembro con un liderazgo natural, sabrás que si lo convences a él, naturalmente se encargará de convencer a los otros. ¿Tienes a un planificador? Ayúdalo a desarrollar su talento organizando las tareas de los otros y las fechas de cumplimiento de los objetivos grupales... Encuentra en cada miembro valioso su responsabilidad o tarea especial, y estarás apalancando los resultados del proyecto o del área, y a su vez, dejarás espacio para estar más en la visión general de las cosas. Es el secreto del aplalancamiento o leverage, aplicas un poco de esfuerzo en un punto clave y obtienes un resultado magnificado.
3. Apóyate en su fortaleza: eres un líder con muchas capacidades y talentos, pero no es necesario que hagas todo solo. Siempre hay miembros muy valiosos en el equipo que pueden apoyarte y hacer que el buen clima, el trabajo en equipo y el logro de los objetivos, que no sea solo tu responsabilidad. Empieza hoy mismo decidiendo qué tarea le darás a quién. Siéntate con él, explicale por qué lo has elegido, cuéntale que aporte consideras que él puede hacer al equipo y qué resultado obtendrían, dile que necesitas apoyarte en él y que él puede apoyarse en ti, compartele tu plan y el objetivo a alcanzar y pregúntale si piensa que hay una forma distinta de alcanzar el objetivo, diagramen juntos una estrategia para lograrlo, pónganla en práctica y luego evalúen los resultados celebrando los logros y aprendiendo de los errores.

No esperes a una situación perfecta para iniciar este cambio. No esperes al próximo proyecto, al próximo equipo, al siguiente trimestre o a que las cosas mejoren o empeoren. Pon en práctica lo que aprendiste hoy mismo y dominarás el arte de liderar antes de lo que te imaginas.

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University habla por ti. Newsletter 8

Unos días de descanso son necesarios para todos

Más allá de divertirnos y relajarnos, unos días de vacaciones tiene efectos muy positivos en nosotros, tangibles en nuestra salud. El hecho de salir de la rutina, cambiar de ambiente y olvidarse de las presiones cotidianas, es además muy beneficioso para nuestra productividad y creatividad laboral. Lo esencial es alejarse de la rutina tanto en el hogar como en el trabajo, hacer algo distinto. Un cambio de lugar y de ritmo aporta grandes beneficios.

Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University os recomendamos, si todavía no lo has hecho durante este año, aprovechar unos días para poder descansar y recargar pilas para comenzar en Septiembre con toda la fuerza y energía necesaria, con nuevas ideas, metas y planes de acción renovados. 

Las vacaciones son necesarias para todos, tengas el cargo que tengas dentro de la empresa puesto que suponen un tiempo en el cual podemos dedicarnos a actividades que están fuera de nuestra rutina diaria de trabajo, el cual nos demanda de mucho esfuerzo físico y mental dependiendo de nuestra responsabilidad en el cargo. 

Por este motivo, es importante tomarnos de unos días para actividades de ocio como viajar, pasear, deportes acuáticos, estar con la familia, dedicar más tiempo a la lectura que nos gusta, disfrutar de unos buenos y soleados días de playa o piscina, dedicar tiempo a nuestros amigos y también dedicar unas horitas para dormir, para que nuestra mente y cuerpo descansen y se recuperen de los excesos que a veces tenemos en nuestras rutinas. 

Que paséis un estupendo mes de Agosto.

¡Felices Vacaciones!

Curso para Nuevos Brokers (I) 3 y 4 de Septiembre en Madrid

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University habla por ti. Newsletter 7

Curso VALORACIONES INMOBILIARIAS 16 de Julio en Madrid

Los Mejores Resultados se consiguen Trabajando en Equipo

Trabajar en equipo es coordinar e integrar esfuerzos entre varias personas que se necesitan ente sí para lograr un resultado; es embarcarse en una misma empresa o en una misma causa.

Para que haya trabajo en equipo no es suficiente con que nos identifiquemos con los objetivos, las metas y las normas acordadas; es preciso, además que compartamos unos valores y principios éticos mínimos. 

El trabajo en equipo necesariamente exige solidaridad, vocación de servicio, equidad, autonomía, respeto, responsabilidad, participación, diálogo, concentración y autodesarrollo. Es con este tipo de trabajo donde se alcanzan los mejores y más óptimos resultados. Se facilita la búsqueda conjunta de soluciones y la superación mancomunada de obstáculos.

Claro reflejo de los resultados del trabajo en equipo los vimos manifestados en la pasada Recarga de la zona de Levante y Cataluña el 28 de Junio en Alicante, donde 110 agentes inmobiliarios nos reunimos para recargarnos, recibir formación referente a Marca Personal de la mano de un profesional de éxito como es  el Consultor Carlos Rentalo, mediante una buena preparación, una gran comunicación y una excelente puesta en escena. 

Aprendímos del éxito de dos grandes Agentes Asociados de la zona de Levante y Cataluña: Fina Gallego, agente asociada a RE/MAX Setitres y Oscar Urtasun, agente asociado a RE/MAX Vista, quienes nos explicaron el valor para ellos de trabajo en equipo, técnicas y herramientas actuales que le reportan resultados en sus equipos de trabajo y la diferencia en sus resultados de facturación de cuando trabajaban solos y ahora que pertenecen a equipos de trabajo.  

Descubrimos la oficina que se llevó la COPA RE/MAX por mayor número de ingresos en el primer semestre del año: RE/MAX Inmomas, otro claro reflejo de un continúo trabajo en equipo liderado por el Broker José Martínez, nuestras más sinceras felicitaciones para este gran equipo y para los agentes de éxito que compartieron con el resto de compañeros sus experiencias para beneficio y ayuda de todos.

Vivimos una jornada completa de acciones de trabajo en equipo entre los componentes de las diferentes oficinas de la red en estas zonas, se pusieron de manifiesto la fuerza, energía, tesón y valentía con la que diariamente luchan los diferentes equipos de la compañía RE/MAX. 

En todos los equipos de trabajo, la presencia y mensaje del líder es fundamental para el desarrollo, es por este motivo que como cierre de esta exitosa Recarga  tuvimos el mensaje de crecimiento y apoyo al desarrollo del Presidente Javier Sierra, quien estuvo apoyando presencialmente a su equipo de Levante y Cataluña.

¡La Unión hace la Fuerza!

Gracias a todos los asistentes hemos vuelto a conseguir que otro evento de RE/MAX tenga una gran éxito de participación y se han puesto de manifiesto los resultados reales de un gran trabajo de equipo continúo.

Decálogo de Comunicación No Verbal

No podemos evitar enviar mensajes no verbales a los demás, sin embargo, es posible entrenarse para enviar los correctos. Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University os aportamos las diez señales no verbales que transmiten confianza y credibilidad en el lugar de trabajo. 

1. Buen contacto Visual. El contacto visual es la herramienta principal para el establecimiento de conexiones no verbales con los otros. Nos permite comunicar el nivel de participación en la conversación, así como el interés que le ponemos y si nos resulta agradable o no. Es muy útil también en las reuniones con más de dos personas.

2. Un apretón de manos con confianza. La comunicación a través del tacto es otro comportamiento no verbal importante. Un buen apretón de manos permite sacar el máximo provecho a una primera impresión. Y se considera un buen apretón el que genera el contacto con toda la palma, enlazando a la del interlocutor y adaptando su firmeza a la fuerza de la otra persona.

3. Gestos eficaces. Un gesto es un movimiento físico que ayuda a expresar una idea, opinión o emoción. Es importante esforzarse en transmitirlo correctamente, pero que parezcan movimientos naturales, espontáneos pero decididos. Hay que evitar movimientos negativos, aunque comunes, como señalar con el dedo o jugar toqueteando el pelo.

4. La importancia del vestir. Shakespeare afirma en Hamlet que la ropa a menudo proclama al hombre. Y realmente, en el trabajo, la vestimenta dice mucho acerca de nuestra actitud y nuestra profesionalidad. Elige piezas de calidad y adaptadas a tu cultura corporativa, especialmente cuando tengas que reunirte con tu jefe o con un cliente.

5. Pose y presencia autoritaria. Es importante tomar el espacio de la habitación en la que estamos, enviando un mensaje de confianza y energía. Una mala postura, por el contrario, envía un mensaje de baja autoestima y poca confianza. Ya sea de pie o sentado, es importante tener la espalda estirada, expandir los movimientos con los brazos y mantener las piernas firmes.

6. Expresiones faciales apropiadas. Se ha demostrado científicamente que cada una de las emociones humanas básicas, como la ira, la alegría, la tristeza o la sorpresa, tienen cierta expresión facial asociada. Esto no ayudará a transmitir a nuestro interlocutor lo que queremos decir, e incluso podemos practicar delante de un espejo. Cuando por en cambio, tenemos que escuchar, es importante mantener una cara atenta, sentir con la cabeza y no perder el contacto visual.

7. Inicia interacciones. Da el paso y es el primero en establecer el contacto visual, ofrecer tu mano y mostrarte abierto al cruzarte con alguien. Esto te facilitará posteriormente aportar una idea, o proponer una solución en una conversación.

8. El tono de voz apropiado. Es habitual la frase "no es lo que dijo, sino cómo lo dijo", en referencia al paralenguaje. Es decir también hay elementos que cuidar entre la comunicación verbal y la no verbal, como puede ser el tono de voz, el volumen, el ritmo y las pausas. Igual que las expresiones, también transmiten un significado emocional y tienen un impacto en el oyente.

9. Pon toda tu atención, demostrando que lo estás haciendo, porque la otra persona lo agradecerá. No cruces los brazos ni las piernas, y dedica toda tu energía a la otra persona, dejando de lado el teléfono móvil o el reloj, porque representan una clara falta de respeto.

10. Responde a las señales no verbales de los demás. Prestar toda la atención al interlocutor también pasa por captar su lenguaje no corporal. Hay que entender lo que dice su voz, pero también lo que dicen sus ojos o su postura. Incluso si lo recibimos claramente podemos intentar responder generando confianza con nuestras propias señales o incluso arriesgarnos a verbalizarlo, por ejemplo: ¿Te sientes incómodo? ¿Prefieres que lo hablemos en otro momento?
En cualquier caso la clave está en mostrar empatía.

¿Tienes la mente clara para ponerte a vender?

Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University os recomendamos tener claros estos puntos claves antes de ponerte a vender:

• Elegir el tamaño de mi mercado. Antes no era imprescindible conocer el tamaño exacto del mercado y el número concreto de potenciales clientes. El no conocer hoy esos datos puede ser un gran riesgo para tu producción. Si por ejemplo el número de clientes potenciales son 9.000 ¿cuantos necesito para que mi proyecto sea rentable? 
• ¿Como voy a conocer a mi interlocutor en estos potenciales clientes, que herramientas voy voy a utilizar, y cómo voy a conseguir establecer un canal de comunicación bidireccional con esta persona? 
• ¿Cual va a ser el proceso que voy a seguir para generar la suficiente confianza con el cliente potencial como para llevar a la venta? ¿Que herramientas voy a utilizar? ¿Como voy a trabajar mi marca para adquirir la notoriedad suficiente? 
• ¿En que aspectos voy a ser para esos clientes mejor que la competencia?
• Y, ¿cuanto me va a costar exactamente todo esto?

Debemos hablar de tu a tu con nuestros potenciales clientes utilizando las herramientas de Marketing directo, y personalizar nuestros mensajes reforzando nuestra marca, para que cuando actuemos comercialmente nuestros esfuerzos caigan en terreno fértil. 

Hoy los equipos comerciales ven su nivel de ventas reducido y no siempre tienen las herramientas para salir de una espiral descendentes en resultados. Hay que hilar muy fino. 

El Marketing y las ventas van en una bicicleta para dos, tienen que dirigirse en la misma dirección y pedalear al unísono, ambos con todas sus fuerzas, sino, no conseguiremos subir el puerto de montaña que tenemos ante nosotros.

Pasaron los tiempos de sembrar "a voleo", hoy hay que utilizar siembra "de precisión", pasaron los tiempos de regar por "inundación", hoy hay que utilizar el riego "gota a gota". 

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University habla por ti. Newsletter 6

¿Administras bien tu tiempo?

El tiempo se va llenando de obligaciones y actividades y es mejor que seas tu el que decida que cosas llenan tu tiempo, que es lo que de verdad vale la pena para ti. Te puedes llenar de obligaciones  y al final se pasan los días, los meses, los años y te das cuenta de que no has hecho nada que de verdad haya sido significativo para ti.

Si de verdad quieres algunos cambios, desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University te recomendamos que te pongas manos a la obra, empezando por tener en cuenta estas seis claves:

1. Priorizar, no puedes hacer todo a la vez. Si lo intentas, no solo no conseguirás hacerlo todo, sino que te estresarás y dejarás las cosas a medias o mal hechas. Por tanto, es hora de decidir qué vas a hacer. Proponte a partir de hoy mismo hacer menos cosas cada día. Probablemente te parezca imposible con la cantidad de cosas que tienes que hacer. Pero este es un paso imprescindible para aprender a valorar tu tiempo, priorizar y estar más relajado. Si hoy, en lugar de hacer cuarenta cosas, decidieras hacer solo cinco ¿que cinco elegirías? No te queda otra que priorizar... 
2. Saca tiempo todos los días para hacer algo que, para ti, merezca la pena, ya sea relativo a tus amigos, familia, tiempo libre, desarrollo personal...
3. Cuidado con programar cada momento de tu vida, deja tiempo para al espontaniedad. ¿No te pasa que hay semanas que pasan volando y no sientes que hayas tenido tiempo para descansar aunque, de hecho, si lo hayas tenido? Si todos los días los tengo llenos de actividades sin dejar ni un minuto libre, aunque sean cosas que me gusten, acabo agotado. Necesitamos tiempo libre de espontaneidad para decidir si me quedo en casa, si voy a dar una vuelta, si leo un libro o lo que sea. Aunque acabemos haciendo lo que estaba planeado, pero sentimos que tenemos la libertad de elegir.
4. Procura no querer hacer tu vida perfecta en un momento, es suficiente con empezar poco a poco, con hacer pequeños cambios. Si no, como cualquier objetivo demasiado grande, te agobiarás y dejarás.
5. Toma acción ahora. Para empezar esos cambios es importante hacerlo cuanto antes y centrándote en el ahora, en tu situación actual. No pienses en ayer ni en mañana, el único momento en el que de verdad puedes cambiar las cosas es ahora. Lo que elijas hacer ahora es lo que impactará tu futuro. Mejor empezar hoy mismo con una acción, por pequeña que sea, que dejarla para mañana.
6. Cuidado con la indecisión. La indecisión te mantiene paralizado, hay que aprender a establecer prioridades y a tomar decisiones. Sobre todo a la hora de empezar a hacer cambios. Si no hay decisión, no hay acción. Piensa que quieres cambiar y por dónde quieres empezar y si estás bloqueado empieza por cualquier cosa, lo importante es empezar, siempre podrás modificar la estrategia luego, si es necesario. Recuerda, no se puede conducir un coche que esta aparcado.

¿Cuál te llama más la atención? 

No esperes por el momento preciso. Empieza ahora. Hazlo ahora. Si esperas por el momento adecuado, nunca dejarás de esperar. (Jasmine Gillman)

Curso Agente Rentable (B2) Jueves 20 de Junio en Madrid

Prestigioso Curso de Verano en la Universidad de Cantabria

Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University es un placer comunicar que está abierto el plazo de inscripción al fabuloso y especial curso de Verano en la Universidad de Cantabria, focalizado en aportar las bases idóneas para emprender en una nueva empresa.

¡Aquí lo tienes para aprovecharlo como oportunidad de crecimiento y desarrollo tanto personal como profesional! 

Se le da el enfoque real del mundo de la empresa con sus puntos fuertes y sus puntos de mejora acompañado del apasionado mundo de los Recursos Humanos y añadiendo la guinda perfecta de gran interés en estos momentos, como es la formación hacia la marca personal y las redes sociales.

Este curso esta dirigido para los amantes de la empresa, la Economía, la Psicología, la Sociología y para todos aquellos que tengan madera de líderes y emprendedores. 

Se aportarán las herramientas y técnicas de alto nivel, propias de un máster, tanto en formación como en desarrollo personal pioneras en el mundo actual de la empresa.

 ¿A que esperas para inscribirte a este curso de éxito?

Hazlo ahora, es tu momento. Solicita más información e inscríbete en formacion@remax.es 

Recuerda la importancia que tiene la formación, puesto que el beneficio que te aporta no es solo para ti que lo recibes directamente sino para toda tu empresa, ya que para ambos supone la mejor inversión para poder enfrentar los retos del futuro.  

¿Conoces los secretos de un vendedor de éxito?

Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University os revelamos algunos de los puntos que cumplen los vendedores de éxito:

1. Experto en sus productos. Conocer a fondo los productos y servicios es realmente importante: no solo desde lo técnico sino también sobre sus aplicaciones y también sobre el entorno, formas de entrega, packaging, etc...
2. Positivo y Optimista.  Los vendedores saben que el "no" ya lo tienen, por eso sólo se enfocan en el "si". Reunirse con un cliente pensando en que no se podrá concretar un negocio es sólo una perdida de tiempo. El optimismo es clave para cerrar una venta.
3. Proactivo. Se requiere ser proactivo no solo de palabra: proponer acciones y estrategias en función de la experiencia e interacción con los clientes.
4. Concentración en el objetivo. Las diferentes etapas de la venta tienen que estar bien definidas: vender un producto o cerrar una operación es sólo el objetivo final. Lo primero que un vendedor profesional vende, es una reunión o entrevista. Etapa por etapa, hasta lograr el objetivo final: vender.
5. Proyecta una imagen profesional. El vendedor sabe que es el primer nexo entre el cliente y la empresa, por ende, la imagen de la empresa será su imagen.
6. Trabaja en equipo. Mediante el trabajo en equipo se consiguen mejores resultados. El feedback de los clientes es la mejor forma de obtener información del mercado, sus necesidades y percepciones, compartir esto con tus compañeros y en general con toda la empresa, optimiza considerablemente el rendimiento general.
7. Mantiene al margen de la negociación con el cliente sus asuntos personales privados. Un vendedor de éxito se comunica con sus clientes como si no tuviese en ese momento ningún problema. Debemos de tener en cuenta que a los clientes no les interesa la situación de la empresa, la vida privada del agente o si hoy está del mal humor: el cliente tiene una necesidad y nosotros nos debemos focalizar en satisfacer su necesidad ofreciéndoles la solución que necesitan. 
8. Asertivo. Las técnicas forzadas son muy buenas sólo para vendedores casuales, el vendedor profesional va más allá, no busca una venta sino un cliente.
9. Persiste, pero no molesta. Todo necesita su tiempo, los clientes potenciales u "oportunidades" necesitan evaluar posibilidades, analizar opciones: Si insistimos en el cierre de esta etapa, probablemente perdamos la oportunidad. 
10. Tiene una agenda organizada. Un vendedor profesional de éxito siempre tiene tiempo para todo. Organiza sus llamadas, visitas y se prepara previamente para todas las reuniones de negocios. Cuando se presenta, utiliza una estructura (estrategia) que podrá tomar como referencia futura. 

Vender es un arte. No existen fórmulas mágicas, pero sí algunos patrones comunes entre los exitosos.

Los equipos ganan con el corazón: Felicidades Atleti

Trabajo en equipo es una de las condiciones de trabajo de tipo psicológico que más influye en los trabajadores de forma positiva porque permite que haya compañerismo. Esto genera entusiasmo y produce satisfacción en las tareas recomendadas y por consiguiente se consiguen mejores resultados.

Las empresas que fomentan entre sus trabajadores un ambiente de armonía obtienen resultados beneficiosos. El compañerismo se logra cuando hay trabajo y también con amistad.

Para los equipos de trabajo, se recomienda elaborar unas reglas, que se deben respetar por todos los miembros. Estas reglas proporcionan a cada individuo una base para predecir el comportamiento de los demás y preparar una respuesta apropiada, puesto que incluyen los procedimientos empleados para interactuar con los demás. La función de las normas en un grupo es regular su situación como unidad organizada, así como las funciones de los miembros individuales. 

La fuerza que integra al grupo y su cohesión se expresa en la solidaridad y el sentido de pertenencia al grupo que manifiestan sus componentes. Cuanto más cohesión existe, más probable es que el grupo comparta valores, actitudes y normas de conducta comunes.

El trabajar en equipo resulta provechoso no solo para una persona sino para todo el equipo involucrado. Nos traerá más satisfacción y nos hará más sociables, también nos enseñará a respetar las ideas de los demás y ayudar a los compañeros si es que necesitan nuestra ayuda. Reflejo de ello fue la victoria del "Atleti" mediante un trabajo en equipo demostrado en cada minuto del partido. Vivo reflejo de la pasión, entrega, fuerza... que les llevaron a alcanzar los máximos resultados mediante la suma de trabajo individual de cada jugador. 

En todos los equipos podemos encontrar una serie de técnicas más o menos utilizadas a la hora de realizar las funciones encomendadas, las cuales colaboran en organizar, agilizar y aprovechar mucho mejor las características de los miembros del equipo, en busca de la consecución de los objetivos con la mayor eficiencia posible, siendo las más utilizadas:

• Brainstorming
• Grupo Nominal
• Método Delfos
• Philips 6/6
• Dsicusión Dirigida
• Método del Caso
• Role Playing

Un equipo es la combinación de miles de factores humanos y psicológicos encaminados hacia el mismo objetivo: La Victoria 

Manuel Gómez Brufal

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University habla por ti. Newsletter 5

¿Qué nos impide avanzar?

La respuesta a esta cuestión es el miedo. El miedo puede destruir nuestra psicología e impedirnos llegar a la acción. Todos experimentamos miedo en algunas situaciones a lo largo de nuestras vidas:

• Miedo al rechazo
• Miedo al fracaso
• Miedo al éxito (es decir, como controlar la presión para seguir rindiendo al máximo)
• Miedo al amor (o a perderlo)
• Miedo a la soledad
• Miedo a lo desconocido

En el transcurso de nuestras vidas la mayoría de nosotros sentimos una combinación de estos miedos; el miedo esta incrustado en todos los seres humanos. 

¡El secreto es aprender a usar el miedo en vez de dejar que el miedo nos use a nosotros!

Todos somos psicólogos en la práctica, tenemos la capacidad de descifrar lo que está ocurriendo realmente en una situación, respecto a nosotros mismos como a los demás. El desafío es utilizar esa capacidad para crear de verdad los cambios que deseamos en nosotros y en la vida que deseamos tener.

Tres elementos de la psicología práctica representan una serie de ajustes finos que nos ayudarán a entender la naturaleza de los seres humanos y, de este modo, ser capaz de predecir cómo y porqué hacemos lo que hacemos.

Cuanto más entiendes la naturaleza de las personas, más fácil te resultará tener compasión, conexión e influencia positiva, ya seas padre, líder, profesional, compañero sentimental o amigo.

Para convertirnos en psicólogos prácticos, debemos de respondernos a tres preguntas:

1. ¿Qué nos impide avanzar? ¿Actuar? ¿Dar lo mejor de si mismo?
2. ¿Qué controla y determina la calidad de nuestra vida?
3. ¿Porqué hacemos lo que hacemos? ¿Cuales son las fuerzas motrices detrás de toda acción humana?

Lo que nos espera, lo que dejamos atrás, no es nada si lo comparamos con lo que llevamos dentro

 RALPH WALDO EMERSON

Certificados de Eficiencia Energética: un nuevo requisito para alquilar o vender una vivienda

Desde la Escuela RE/MAX by RE/MAX University os enviamos el enlace correspondiente al Real Decreto por el que se aprueba el procedimiento básico para la Certificación Energética: http://t.co/j8YKeaKjMM

El gobierno obligará a partir del próximo 1 de Junio a poner a disposición de los compradores o arrendadores de edificios o de parte de los mismos, para alquileres con una duración superior a cuatro meses, un certificado de eficiencia energética.

Por este motivo la Escuela RE/MAX by RE/MAX University en continúa acción para vosotros, impartirá cursos para la certificación energética en diferentes zonas de la Península y en las Palmas de Gran Canaria.

¡Aprovecha esta oportunidad para formarte, crecer y ser cada día más competitivo para marcar diferencia en el sector!

Solicita más información en formacion@remax.es 

No esperes por el momento preciso. Empieza ahora. Hazlo ahora. Si esperas por el momento adecuado, nunca dejaras de esperar (Jasmine Gillman)

Agradecimiento por la asistencia y participación en la esperada XVIII Convención Nacional en Fuengirola 25 y 26 de Abril

Estimados asistentes y participantes:

Desde el Departamento de Consultoría y la Escuela RE/MAX by RE/MAX University es un placer dirigirnos a ti para agradecerte la asistencia al gran evento esperado que ha dejado huella en todos los que lo hemos vivido en primera persona: XVIII Convención en Fuengirola 25-26 de Abril.

Queremos también felicitarte por el interés, implicación, participación, exposición de ideas a compañeros, fuerza y sobre todo por la pasión con la que vivistes el evento que fue de gran ayuda para los participantes, asistentes y para la propia organización.

 Como parte final y cierre del evento que ha marcado nuestras vidas, lleno de trabajo, desarrollo, superación, sinergias... Hacer alusión a la exitosa y sobre todo divertida "Fun Ningt" con la temática "Andalucía tiene un color especial"  Ole, Ole y ole por todos los disfraces, bailes, risas, diversión y valioso apoyo continuo durante toda la Convención hasta el último momento.

¡Gracias por asistir!

La Convención en Fuengirola ha sido un éxito gracias a ti 

Nos vemos el próximo año en Madrid ¡No puedes faltar!

Ya está aquí: XVIII Convención Nacional de RE/MAX en Fuengirola

Fuengirola te enamorará:

El evento más importante de RE/MAX es su Convención Nacional en la que tus expectativas profesionales y personales quedarán satisfechas y cubiertas. Ponentes internacionales, grandes productores de larga trayectoria de éxito, sistema de éxito americano, Top ten Management y un largo etc... de sorpresas y nivel.

Es el momento de unión, emoción y aprendizaje abierto a todo el sector inmobiliario. Celebraremos los éxitos a nivel de la organización, se entregarán los frutos del esfuerzo realizado durante todo el año.

No te pierdas la Agenda digital de la XVIII Convención Nacional de RE/MAX: http://bit.ly/14EdgOz 

Momento único para vivir experiencias inolvidables junto a grandes profesionales del sector inmobiliario.

Te esperamos los días 25 y 26 de Abril en Fuengirola para vivirlo en primera persona.