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martes, 16 de febrero de 2016

Iván González: COMERCIALIZACIÓN Y CIERRE

¿Cómo conseguir diferenciarnos de la competencia si cada vez los productos y los servicios se parecen más entre ellos? La respuesta no es obvia, de lo contrario todo el mundo lo aplicaría. Este reto tiene una potencial solución en la VENTA CONSULTIVA.
La venta consultiva sitúa al agente inmobiliario en un plano donde se asume que el producto/servicio de la competencia puede ser comparable de manera que la argumentación no se centra sólo en los beneficios del producto (bien inmueble) sino en legitimar al vendedor y a la empresa como “facilitadores” del cliente; ayudándole a conocer el mercado, a través del conocimiento de sus necesidades/motivaciones y preocupaciones, que saben como  ayudarle y que quieren hacerlo. Esa es la IDEA
El camino consiste en pasar de vender casas o servicios a vender SOLUCIONES, las bases del éxito de la venta de soluciones es la particularización de la oferta.


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