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lunes, 29 de noviembre de 2010

¡¡¡ Rodrigo Pinto!!! Un paso adelante

Rodrigo Pinto en nombre de todas las personas que forman el equipo de RE/MAX Canarias: Agentes Asociados, Coordinadoras, Managers y Brokers quiero agradecerte como nos motivas. Tu claridad de ideas, los ejemplos con los que las apoyas y los argumentos que utilizas me demuestran que eres uno de esos líderes de los que tanto hablamos estos días. Estás destinado a ser uno de los "héroes" que ahora necesitamos para seguir avanzando. Estás marcando un camino. No hace falta que mires atrás para comprobar si alguien te sigue, ya somos varios los que lo hacemos.

¡¡¡Rodrigo PInto!!! ¡El paso que ahora has dado al frente jamás lo des atrás!









miércoles, 10 de noviembre de 2010

SUERTE ÉXITO Y FRACASO

¿SUERTE? El éxito y el fracaso no son más que las dos caras de una misma moneda a la que tú das la vuelta, en uno u otro sentido, con las decisiones que tomas cada día.
Imagina el éxito como una escalera formada por peldaños llamados fracaso. ¿De quién depende subirla entera o quedarnos llorando en uno de sus peldaños?. Sí, de acuerdo… La escalera es demasiado larga, los peldaños están resbaladizos, la barandilla se tambalea… Pero permíteme que te repita la misma pregunta: ¿De quién depende seguir intentándolo después de cada caída? ¿De quién depende volver a ponerse en marcha? Lo que quiero decirte es que somos nosotros los que decidimos fracasar al tomar la decisión de no volver a intentarlo.

Peor aún, si ni siquiera lo intentamos la primera vez. Si decidimos no subir ni tan siquiera el primer peldaño. Acabamos de decidir darnos un 0 % de posibilidades de triunfar y un 100 % de posibilidades de fracasar. El no intentarlo por miedo a fracasar es decidir fracasar al 100 % y arruinar cualquier posibilidad, aunque fuera lejana, de tener éxito.
El éxito no es para mí una estación de llegada. El éxito está para mí en el mismo viaje. No se trata de recompensas exteriores: Fama, dinero, etc… Es más bien un estado de bienestar y paz, de satisfacción con uno mismo. Gandhi no tuvo muchos centavos nunca y sin embargo fue un hombre de gran éxito. ¿En que coincidieron Gandhi, Mandela, Theresa de Calcuta, Martin Luther King…? Creo que principalmente en una cosa: La inquebrantable voluntad de jamás darse por vencido, independientemente de las adversidades que se fueran encontrando. La fuerza más grande del universo es una voluntad indomable. Y una voluntad indomable consigue la independencia de la India del Imperio Británico y la reconciliación de negros y blancos en el país con el Apartheid más brutal. Y todo mediante vías pacíficas… ¡Increible! ¿O no?

¿Es más difícil nuestra situación que la que tuvieron Mandela y Gandhi? ¿Nuestra situación es peor que sus encarcelamientos y sus vejaciones? ¿Tenían ellos tres corazones, cuatro piernas y cinco cerebros? ¿Tuvieron suerte? Si. Estoy convencido de que tuvieron una suerte inmensa: La de darse cuenta de que la fuerza más grande del universo es una voluntad indomable, la de darse cuenta que todo es posible si no nos rendimos nunca, la de saber que no hay una gran recompensa sin un camino muy duro de por medio. Tuvieron la gran suerte de saber a ciencia cierta que si no se rendían nunca, acabarían triunfando… La fé mueve montañas.

¿Cuántos de nosotros tiramos nuestra vida por la borda cansados de intentarlo? Dejen que les cuente una cosa. ¿Saben ustedes por qué tienen luz en sus casas? Por la sencilla razón de que un hombre, Thomas Alva Edison, decidió volver a intentarlo una y otra vez tras fracasar más de mil veces seguidas, en el intento de conseguir lo que todos nosotros conocemos hoy como una bombilla. Si, he dicho bien, no he exagerado. Más de 1.000 experimentos fracasados en que no consiguió luz… Y siguió intentándolo. ¿Se imaginan ustedes volver a intentarlo después de 100 experimentos fallidos? ¿Y después de 200? ¿Y después de 500? El podía haberlo dejado, harto de aguantar el escepticismo y burlas del resto del mundo… Sin embargo, decidió volver a intentarlo, no rendirse jamás… Y como resultado, lo acabó consiguiendo.

A si que ya lo saben… Para tener éxito solamente necesitamos intentarlo una vez más tras cada fracaso. Y eso, tan sólo depende de nosotros. El fracaso no es nada malo, es parte del aprendizaje. No hay éxito si no es a través de los fracasos.
Espero que esto, que he tardado decenas de años en aprender, y que con frecuencia estoy a punto de olvidar, les rinda el mismo beneficio que a mí y les ayude a no rendirse jamás, por muy grande que sea la desesperación y el dolor que se pueda llegar a sentir tras cada fracaso.

DETRÁS DE LA NOCHE MÁS OSCURA SIEMPRE HAY UN BELLO AMANECER

TRAS LA TEMPESTAD VIENE LA CALMA

DESPUÉS DE LA TORMENTA APARECE EL ARCO IRIS

NO SE RINDAN JAMÁS. NO ABANDONEN NUNCA

HAN NACIDO PARA TENER ÉXITO. POR FAVOR, NO DECIDAN LO CONTRARIO

martes, 2 de noviembre de 2010

SOBRE MI (Historias de un Agente RE/MAX)

"A punto de cumplir los 18 me subí a un avión renunciando a la comodidad de una Madre servicial y entregada a sus hijos , un Padre siempre a mi lado y los inolvidables momentos de alegría con mis hermanas y amigos.


Casi 15.000 kilómetros , desde Mendoza (Argentina) no son nada comparado con la ilusión que uno afronta los retos , el día a día , los logros y los fracasos , los aciertos y las equivocaciones .


La buena gestión va de esto . De aplicar lo aprendido y de compartirlo con la gente que me rodea y que como uno, no le tiene miedo a lo que vendrá.


¿Quién no se ha equivocado nunca? Yo lo he hecho muchas veces y lo mío me ha costado. Pero si somos capaces solo de cambiar el ángulo desde donde miramos nos daremos cuenta que hay vida después de un escollo. Solo hay que saber rodearlo y no dejar de intentarlo.


El llavero de la foto me lo regaló mi hermana Silvana , en el año 1986, antes de partir rumbo a Canarias y me he aferrado a lo que dice todos los días de mi vida.


“…Creer posible algo es hacerlo cierto…”

Hoy estoy felizmente casado , tengo un hijo hermoso de tres años y trabajo en el apasionante mundo inmobiliario de la mano de RE/MAX Triana , donde todos los días superamos muros.


Horacio Sánchez Rabida


Horacio Sánchez Rabida es un agente asociado a RE/MAX Triana y perteneciente al equipo Mahs´Team. Es un ejemplo de cómo la filosofía y el sistema RE/MAX es capaz de ver oportunidades donde otros no las ven. El secreto consiste en encontrar a las personas adecuadas para ello. Horacio es una de ellas.

miércoles, 22 de septiembre de 2010

Algunas Claves para conseguir Exclusivas (Confianza, Compromiso y Calidad)

Haz que tu buena fama te preceda


¿Cómo saben los clientes que tu tienes éxito vendiendo?
¿Cómo pueden estar seguros de que merece confiar en ti y darte la exclusiva?
No solo hay que hacer un gran trabajo, también hay que saber venderlo. Date valor. Consigue una BUENA reputación como:


- Solucionador de problemas.


- Empresa Innovadora.
- los Éxitos Contrastados que hemos obtenidos.


“Si tienes un buen servicio, vendrán a contratarte” Ya no sirve. Tienes que saber venderlos”.
No se lo digas demuéstraselo. Tienes que hacer Farming constantemente.


Como gerente, comercial o agente inmobiliario independiente es importante crear tu propia marca personal, hoy en día practicar el marketing personal es una ventaja competitiva, ya que poca gente lo está aplicando de forma seria y meditada. ¡Cuidado! no es cuestión de inventarse un personaje y estar actuando todo el día. Tu marca debería ser auténtica, lo que significa que siempre debería reflejar tu verdadera personalidad y se debería construir a partir de tus ilusiones, propósitos vitales, valores, singularidad, don, pasión, especialización, características,…Si creas tu marca personal de esta forma auténtica, tu marca personal será distintiva, pertinente, significativa, inspiradora, convincente, duradera, nítida, persuasiva y memorable. Además atraerás automáticamente a personas y oportunidades y aumentará tu capacidad de ofrecer un rendimiento máximo. Con una marca personal autentica, tus características, atributos y valores más fuertes te pueden hacer destacar entre la multitud. Sin esta marca, eres simplemente igual que todos los demás.

El Cliente tiene que ser tu mejor opción ¡Tu Eliges!

¿Qué es lo más importante que tengo que valorar para decidir si capto una exclusiva o no?

Califícalo. El 100% de tu tiempo debería estar ocupado por clientes bien definidos. Se extremadamente cuidadoso a la hora de ¡elegir! Porque si te equivocas te dolerá la cabeza y el bolsillo. Y mucho cuidado con los clientes “espejismo”. Aun teniendo cuidado puedes equivocarte y comprometerte, si te ocurre deshazte de ellos.

 

“Eres tan bueno -o tan malo- como lo es tu lista de exclusivas”
Entender sus necesidades es algo más que preguntarles cuantos dormitorios quieren, se trata de profundizar en su estilo de vida. Descubre sus necesidades, motivaciones de los clientes, estas son las que deciden el precio de la vivienda.


NO CAPTES LA EXCLUSIVA QUE TE QUIERAN DAR SINO LAS QUE PUEDAS ATENDER CON TU MEJOR SERVICIO, LAS QUE A TI TE INTERESAN.



Tu tienes que ser su mejor opción ¿Por qué tu?


Pregúntate constantemente ¿Qué haces… distinto? ¿En que eres especial…
o sea te diferencias de otras 100 profesionales?
De una escala del 1 (Insípido) al 10 (Asombroso), ¿Qué nota pondrías exactamente a tu trabajo actual? ¿Cartera de clientes? ¿Calidad de exclusivas?

“Si quieres que el cliente vuelva y/o te recomiende, tus servicios tienen que ser condenadamente buenos”

Busca cuales son tus diferencias respecto a tu competencia. Diferénciate de los demás. Prepara un Plan de Marketing Personalizado con ventajas para el cliente.

DEJALES MUY CLARO QUE NO TRABAJAREMOS LA VIVIENDA SI NO TE LA DAN EN EXCLUSIVA.


Es imperativo que seas absolutamente consciente de que tienes que prestar “servicios por lo que merezca la pena pagar”. Tienes que esforzarte por hacer un trabajo merecedor de su precio. Hacer un trabajo fantástico es el objetivo, tan fantástico que merezca la pena pagar. Así que… cobra y bien (No te cortes). Si tu trabajo fue Genial…, los clientes deben estar dispuestos a pagar la genialidad.

Haz que la experiencia de trabajar contigo sea una experiencia ¡Inolvidable!


¡Guía a tus Clientes!. Te pagan para que los guies. ¡Demuéstralo! Y toma el control. En las exclusivas no se puede andar “a medio gas” ni “con medias tintas”.

“Haz vibrar al cliente”
Tienes que poner pasión, los proyectos que dejan huella provocan. Los clientes valoran la pasión igual o más que los servicios que le enumeres. De lo que se trata es de conseguir recuerdos en los consumidores que inviten a volver y a recomendarte y eso no se consigue solo con un servicio de calidad, también deben tener, y tal vez sobre todo, un valor de experiencia vital, una experiencia especial, única.


En general el inmobiliario no consigue que el cliente vibre, ¿Por qué? Porque lo hemos permitido. Porque la mayor parte de las veces no hemos aceptado el desafío de ser guías. No somos un elemento esencial de la venta del hogar de nuestros clientes. No resulta fenomenal-genial-provocativo estar con nosotros. No ofrecemos soluciones innovadoras, rompedoras. No estamos cinco pasos por delante,… y por tanto no conseguimos enamorar a los clientes.


¡Involúcralos!

“Los Servicios Inmobiliarios no son una aventura en solitario. Son un viaje compartido”

Una exclusiva es una aventura conjunta entre el profesional y sus clientes. El Cliente y tú debéis embarcaros en una aventura basada en la confianza y el entendimiento reciproco, iniciando un dialogo Profundo y Permanente con ellos. Sois compañeros de viaje para abordar detenidamente un proyecto importante (Importante, porque si no lo fuera, ¿Qué razón habría para pagar los buenos honorarios que cobras?).

“No es que los clientes sean más inteligentes (Puede que lo sean, y puede que no) es que son los dueños de las viviendas y además pagan tus Honorarios”


jueves, 26 de agosto de 2010

52 Consejos para aumentar el potencial de tus fotografías

Hacer buenas fotos no es fácil, pero en la era de Internet, con cerca del 80% de los consumidores comenzando su búsqueda de propiedades on-line, una buena planificación y unas fotografías bien hechas pueden significar la diferencia entre un “Se vende” y un “Vendido”.

Hacer fotos no es “solamente tienes que apretar el botón gordo”.

He aquí 52 breves consejos recogidos entre algunos de los mejores asociados de RE/MAX en todo el mundo, y que cubre desde el cuidado por la luz hasta la puesta en escena (Staging), pasando por seleccionar las tomas correctas.

Utiliza el tono adecuado

1. Los compradores buscarán más detalles de una exclusiva sólo si la fotografía principal les invita a hacerlo. Si ven detalles feos en el paisaje, que la casa del vecino está demasiado cerca, o cualquier cosa que no les guste, perderán el interés inmediatamente.

2. Antes de disparar, en caso de tratarse de una vivienda con jardín, asegúrese de que el césped está cortado. No hay nada peor que un jardín o una parcela descuidada.

3. Si la vivienda, por ejemplo, tiene un garaje de tres puertas, evita hacer fotos de frente. Hazlas desde la derecha o desde la izquierda, encarando la entrada principal de la casa, no el garaje. Normalmente si se puede, esto hará que la foto sea más bonita. Si hay vehículos por medio, haz que se quiten de en medio y quita todas las cosas innecesarias como plantas muertas, tiestos vacíos y juguetes.

4. No fotografíes nunca la vivienda con el sol de frente. Y evita que salgan las aceras si puedes.

5. Pon al día las fotos con el cambio de temporada o estación. Especialmente en zonas en las que suele nevar.

Selecciona tus fotos con cuidado

6. Si tu exclusiva tiene algo característico que resalte especialmente, destaque o sea inusual (como un mosaico en el patio o una chimenea, fotografíalo. Si esa parte especial de la casa te ha llamado a ti la atención y te ha gustado, es probable que también le guste a los compradores potenciales.

7. Intenta buscar fotos que digan algo, que cuenten una historia. En exteriores querremos una foto de un porche con tumbonas o con algunos juguetes o cosas del jardín. Hay que intentar encontrar un lugar de “pasarlo bien” en cada captación, y buscar cosas que no se pueden poner en la descripción.

8. Una foto mala es la de una habitación vacía. Todo lo que se ve es la esquina y el suelo. ¿No es mejor una foto del exterior – una foto que transmita serenidad – en vez del interior? Y no olvides una foto desde la ventana. Sin esa foto, la descripción de esas vistas dejan a la gente indiferente.

9. Los compradores están interesados en el interior de la vivienda. Dos fotos de los baños y una del aseo o de la ducha no es lo que quieren ver, incluso si han sido reformados. Quieren ver la cocina, las zonas de estar, el comedor, una foto de algún dormitorio, y fotos de las terrazas, patios o piscina. Una parcela llena de de plantas muertas, descuidadas, sin podar, zonas del jardín sucias, zonas del césped despobladas, etc., hará que el comprador potencial no quiera ver la vivienda.

10. Las fotos deberían enfocarse en elementos interesantes que ayuden a vender la propiedad, tanto si están en la playa, la piscina o en una gran cocina.

11. Mira a todo tu alrededor. ¿Qué es lo que destaca? Intenta imaginar la foto antes de hacerla. ¿Cómo va a ser? ¿Es agradable a la vista?

12. Si la vivienda tiene piscina, haz algunas fotos. Los compradores quieren piscina o no. Pero como no puedes esconderla, deberás colgarla porque enseñándola ahorrarás a todos, a ti también, mucho tiempo.
Entiende la luz de los exteriores

13. Haz fotos cuando luzca el sol. Incluso la casa más bonita parece fea cuando se hacen fotos con el cielo cubierto o en días oscuros.

14. Las mejores horas de luz, en las que destacar un cielo de azul intenso, se producen a principio del día (no al amanecer) y al final de la tarde (no al anochecer).

15. Para las vistas un bonito amanecer o una puesta de sol desde la propiedad pueden ser muy atractivas. Especialmente en propiedades de la costa.

16. Utiliza filtros de luz polarizados. Mejoraréis los tonos de un cielo azul. Eso hará que la propiedad destaque entre las demás de un listado o de un portal inmobiliario. En fotografía lo más importante es la luz.

17. Planifica las fotos de exterior cuando el sol hace el cielo más azul intenso. Para viviendas orientadas al este las fotos han de tomarse por la mañana, con el sol de espaldas, cuando ilumina la fachada principal y se pueden evitar la mayor parte de las sombras de la vivienda y el cielo es de azul intenso. Y viceversa si la casa está orientada al oeste. En este caso hazlas por la tarde.

18. Para conseguir la mejor foto del frente de la propiedad hay que elegir además de un día soleado, que el sol esté a tu espalda. Las fotos deben hacerse siempre con la misma cámara, y con el mismo estilo. Dale tu estilo personal haciendo por ejemplo todas las fotos principales de la fachada o entrada principal no de frente sino desde la derecha o desde la izquierda.

Consigue lo interiores adecuados

19. No hagas o elimina las fotos que salgan oscuras.

20. Juega con los objetivos, la apertura y la obturación para jugar con la luz. Enciende las luces “bajas” tales como lámparas de baja intensidad, de mesillas de noche, decorativas, etc., y utiliza el flash si es necesario.

21. El flash, utilizado con distintos ángulos puede hacer de tus fotografías el efecto deseado, evitando por ejemplo sombras feas y fotos demasiado iluminadas.

22. Las fotos que se hacen con flash mirando hacia las ventanas suelen salir oscuras porque la cámara toma el foco de luz de la ventana como referencia y hace que el flash no salte. Asegúrate de que el flash salta (ponlo en modo manual para que lo haga), cuando hagas tomas de focos de luz y de ventanas. Así los muebles de interior saldrán bien.

23. Las ventanas representan un verdadero reto, pero en muchos casos, no podemos evitar hacer fotos hacia ellas. Mira las distintas configuraciones de tu cámara y haz los ajustes adecuados. Por muy sencillas y automáticas que parezcan, leer las instrucciones en donde se dan consejos para cada caso, puede ayudar. Las cámaras digitales son más sencillas pues suelen tener enfoque automático. Si en la pantalla de la cámara se ve oscura la toma, la foto también lo será. Mueve un poco la cámara hasta que esta sea más clara y entonces asegúrate de que la idea y la composición inicial es todavía la misma, o bien utiliza el flash.

Crea interés con ángulos

24. Las habitaciones pequeñas pueden suponer un problema. ¿Cómo de interesante puede ser otro lavabo en un baño? Haciendo fotos desde varios o casi todos los ángulos y alturas pueden hacer la foto más interesante. Una foto hecha desde un punto más cercano al suelo y mirando hacia arriba puede recoger un sistema de lámparas, iluminación, claraboyas o ventiladores en el techo destacable e interesante. O haz la foto de un baño subido en unas escaleras o silla desde la puerta y hacia abajo.

25. Fotos de los cuartos de baño. Aquí todos fallamos. No existe ninguna fórmula de sacar bien el baño a no ser que este sea especialmente grande. A pesar de esto he aquí dos opciones: el truco de la silla desde la puerta; o simplemente haz una foto del lavabo con el detalle de la grifería. Después de todo el lavabo, su diseño y grifería, lo dicen todo sobre el resto del cuarto de baño. Sí, también hay inodoros o bidés, pero nunca son buenas fotos.

26. No hagas fotos verticales. Se deforman al colgarlas en los distintos portales. No son buenas para el MLS.

27. En una habitación pequeña, si no puedes hacer una foto de cualquier cosa menos de la esquina, entonces no la hagas. Si necesitas fotos adicionales, haz muchas fotos de las habitaciones más grandes desde ángulos distintos.

28. Haz los exteriores desde el mismo ángulo. Las fotos de frente hacen parecer las viviendas como cajas.

Limpia el escenario

29. Si puedes ver los cables de las lámparas, o de los aparatos eléctricos, desenchúfalos y escóndelos detrás de los muebles. También, levanta las persianas, abre las contraventanas, abre visillos y cortinas si las ventanas están limpias si la vista exterior es bonita.

30. Quita de en medio todas las cosas que sean más pequeñas que un balón de fútbol

31. Quitando algunos de los muebles más pequeños puede ayudarte a ver realmente cómo es la habitación.

32. Quita todos los trapos colgando de la cocina y todas las pequeñas cosas de esta. Las fotos parecerán mucho más bonitas, incluso si la vivienda no está particularmente limpia.
Considera la opinión de un experto en puestas en escena (Home Staging)

33. Las habitaciones vacías son aburridas y no captarán la atención de los compradores. Si la vivienda está vacía, contrata una empresa de puesta en escena. Las habitaciones parecerán más atractivas e invitarán a visitar la propiedad.

34. Organiza una reunión de consulta entre tus vendedores y el experto en puesta en escena. De esta manera la noticias que no son tan buenas de su vivienda no vienen de ti, sino de un profesional. Después, los vendedores recibirán un informe escrito del experto con sugerencias para cada habitación. Pueden hacer el trabajo ellos mismos o contratar ese servicio.

35. Llama a un experto en Home Staging con experiencia contrastada. Incluso si tu o tus clientes no contratan al experto para mejorar su vivienda, la consulta inicial puede darles información valiosa e incluso un listado de cosas que hacer.

Asegúrate de que tienes suficientes

36. Después de hacer una foto, revísala en la cámara para asegurarte de que ha salido bien y que no sale nada de lo que después de puedas arrepentir y salga mal en la red. ¿Quién no ha fotografiado por error alguna vez papeles acumulados en una mesa, la mascota en una esquina, el brazo del propietario, el reflejo de tu figura en un espejo, etc.? Es más inteligente revisar las fotos dos veces mientras que estás todavía en la vivienda que darte cuenta de los errores cuando estás ya sentado delante de la pantalla de tu ordenador en la oficina o en casa.

37. Haz muchas, muchas fotos. Después elimina las que no te gusten, las malas. Te llevarás la grata sorpresa de que tus mejores fotos son de casualidad. Recuerda que tu no eres un profesional de la fotografía.

38. Si crees que debes volver a hacer fotos, vuelve.

39. No inventes ni hagas fotos extrañas ni muy artísticas porque nunca conseguirás que sean buenas a no ser que seas un buen fotógrafo. Menos es más. Tres buenas fotos son mucho mejor que cinco fotos normales.

No te cortes con las fotos

40. Muchos compradores dicen que si no hay fotos - o solamente fotos del exterior – ellos saben que hay algo malo con la vivienda, desconfían. Creen que estará en mal estado o vieja. Muchos de los compradores ni siquiera considerarán viviendas que no tienen fotos o que solamente tienen unas pocas.

41. Si solamente tienes una foto del exterior de la vivienda, dará la sensación de que eres un agente vago o que pasa algo malo en el interior de la vivienda. Una simple y solitaria foto es la pista de “problemas”. Incluso tu como agente es muy difícil que llames a un colaborador si solamente ves una foto.

Aprende a utilizar tu equipo

42. Dedícale un tiempo a leer el manual que viene con la cámara. Aprende las diferentes opciones y configuraciones y aprende a usarla adecuadamente. Recuerda que está poniendo tu nombre en tus captaciones. Si las fotos no parecen buenas, esto da una imagen pobre de ti.

43. Comenzar con un buen equipo es esencial. Utiliza cámaras del tipo Nikon D50 y con zooms de 18-55 mm. Haz fotos de medio tamaño o peso.

44. Un buen programa puede ser Microsoft Office Picture Manager para modificar las fotos.

45. Una gran herramienta son las líneas rectas, puntos y recuadros que aparecen en la pantalla de la cámara. Te permitirán encuadrar tus fotos. No te olvides de ellas. Con una lente de gran angular para las habitaciones pequeñas que te ayudarán a reducir la distorsión guardando todo equilibradamente.

46. Todo depende de la luz, y tu conseguirás resultados en proporción de lo que hayas invertido. Si no utilizas una cámara digital del tipo SLR, entonces invierte el dinero de tu cámara (o más), en un sistema de flash de alta calidad.

47. El truco consiste en tener una cámara de buena calidad que haga buenas fotos a pesar de las distintas situaciones de luz. Incluso en esta nueva era, las cámaras digitales pobres tienen problemas para hacer fotos en sitios de luz baja, como en los sótanos o garajes.

48. Las fotos claras son las mejores. Si no tienes una buena cámara o no sabes cómo hacer fotos en el MLS claramente, pregunta por ayuda. No hay nada peor que fotos oscuras.

49. Software de edición de fotos puede hacer maravillas con la luz y las fotos oscuras.

50. Prepara la cámara con la mayor resolución posible para que salgan claras y nítidas.

51. Practica en casa. Esto te ayudará a familiarizarte con tu equipo y te servirá de entrenamiento para hacerlo eficazmente en situaciones reales – las viviendas de tus clientes.

Y cuando tengas dudas, contrata un profesional

52. La mejor manera de hacer buenas fotos de tus captaciones es contratando los servicios de un buen profesional. Le pedimos a nuestros clientes que nos vean como profesionales inmobiliarios y argumentamos que ellos no deberían vender sus viviendas por sí solos, pero muchos de nosotros creemos pensar que somos fotógrafos profesionales y expertos en Home Staging. El coste es nominal y será el mejor dinero invertido en publicidad que puedas hacer. Un profesional de la fotografía con la cámara adecuada puede marcar la diferencia y hacer que se venda tu captación.

Espero que todos estos consejos te ayuden a mejorar tus resultados y a destacar tus propiedades sobre el resto.



viernes, 20 de agosto de 2010

QUERAMOS O NO, EL MUNDO EXTERIOR NOS JUZGARÁ

Ya hace mas de 10 años, cuando solo tenia 3 años de antigüedad en RE/MAX, me dieron el mejor consejo que respecto a mi carrera profesional me han dado en toda mi vida, nunca lo olvidaré. Una de mis pasiones es la formación, me fascina enseñar a las demás personas. Y quería saber lo que hacia falta para llegar a ser ponente de la escuela de RE/MAX España. Llamé a unas de las personas responsables de la escuela en ese momento para que me dijera como hacerlo.
“Rafa, esa no es la pregunta adecuada -me dijo-. Aquí la regla es muy sencilla. Si el resto del mundo te quiere, probablemente nosotros te querremos. Si el resto del mundo no te quiere, nosotros probablemente tampoco. Concéntrate en ser lo mejor que puedas en lo que estas haciendo, que espero sea también lo que quieres hacer.
De aquí extraigo la siguiente idea: Mi obligación, como Broker de RE/MAX Casagrande & Asociado, es hacer que todos los asociados, sean y se tengan por actores principales cuya actuación será juzgada, en ultima y casi única instancia, por el mundo exterior, el mundo del cliente, el mundo del rendimiento demostrado.
Es decir que somos responsables de cumplir lo que hemos prometido y dejar huella en la vida del cliente.
Los asociados de RE/MAX somos personas interesantes, inteligentes, con las que merece la pena hablar. El trabajo que realizamos es fascinante, ayudar a solucionar los problemas de nuestros clientes es genial. Conocemos muchas y muy distintos tipos de personas, cada una con sus motivaciones y actitudes. Como comerciamos con servicios, con ideas, una sola persona puede dejar huella. Tratamos cuestiones que siempre están de actualidad, ya que la vivienda es un bien de primera necesidad. Como profesionales, no tenemos “jefes”. Trabajamos para nosotros y somos nosotros los que hemos de quedar satisfechos. Tenemos una gran libertad personal. No tenemos que estar en un lugar determinado todos los días a una hora determinada. Trabajamos dentro de un grupo de personas con los mismos intereses y muy motivados, de las cuales aprendemos cada día, ocupándonos de resolver los problemas de nuestros clientes, por tanto, ser agente asociado es una manera fabulosa de ¿ganarse la vida?, yo creo que es una manera fabulosa de construirse una carrera profesional fantástica que crece y crece todos los años y ganar dinero. ¿Hay nada mejor?... Decide si vale la pena hacer el esfuerzo.

viernes, 23 de julio de 2010

OPINIÓN SOBRE EL CURSO "EL EXITO EN LA CAPTACION:SUCCEED I" EN CATALUÑA

"Tuve la gran suerte de asistir al curso de captación que se impartió en REMAX SETITRES en Lliçà de Vall la semana pasada. Digo la gran suerte, por que tuve la oportunidad de conocer a un formador de REMAX que desborda pasión por la profesión inmobiliaria por los cuatro costados y a la vez por participar en un curso diferente a lo habitual. Y digo ésto, por dos cosas principalmente. La primera, por el hecho de que se trata de un curso que no entra en los habituales métodos, trucos y formulas de siempre . Se ahonda en los aspectos psicologicos tanto del agente como del cliente vendedor y de las actitudes necesarias para afrontar la captación con éxito; y en segundo lugar por el enfoque que ofrece de la captación desde la óptica del marketing. Todo ello hace que a base de sentido común entiendas la captación como un arte de la escucha activa y la búsqueda de soluciones para nuestros clientes. Un curso totalmente recomendable y un formador pasional, comunicador y muy conocedor del sector inmobiliario actual.
Felicidades por el curso." ARTURO MASIP

lunes, 19 de julio de 2010

¡NO AL MIEDO! EL PODER DE LA VOLUNTAD NOS LLEVA AL ÉXITO. ESTÁS A TIEMPO. O NO. DEPENDE DE TI.

Queridos colegas inmobiliarios:
¡Luchar, luchar y luchar! Está claro que cuando vivimos una situación en la que las cosas, tal y como van, dan miedo, la gente, por defecto, siente miedo. Miedo a comprar o a vender en nuestro caso. Miedo a tomar una decisión económicamente importante. Cuando esto sucede, parece como si la gente te empujara hacia atrás y tú tienes que empujarles hacia delante. ¿No tienes a veces esta misma sensación? En estos momentos en los que los demás, la competencia ahorra, recorta gastos, es menos detallista con sus clientes y hacen menos regalos tú tienes la oportunidad de hacer más. Te costará mucho más, tendrás más gastos. Hacer regalos y tener más y mejores detalles es un sacrificio aún más grande, pero tú necesitas dar más y permanecer en el mercado durante más tiempo. No escatimes en detalles ahora porque es ahora cuando puedes realmente destacar del resto. Regala entradas para el cine, cestas de frutas, ramos de flores,… Nunca jamás ha habido ni habrá seguramente, o al menos pasarán muchos años hasta que esta situación de oportunidades se vuelva a repetir. Aprovéchala. Es ahí en donde la semilla de la oportunidad germinará.
En una industria en la que, efectivamente, en términos generales, se vende menos, algunos de los que sí han visto esta beta en el mercado, la han aprovechado y están vendiendo más que nunca. Aunque se venda menos, es también la oportunidad de hacer crecer tu posicionamiento y tu cuota de mercado. Y te aseguro que en esta industria todo, absolutamente todo, es cuestión de cuota de mercado.
Ahora es el momento de atacar. Nos hemos preparado para la batalla durante muchos años y no podemos jugar con miedo. Pasemos a la ofensiva. O ¿cuántos de vosotros creéis de verdad que lo peor ya ha pasado? Y si lo peor en este negocio, ya ha pasado, ¿a qué seguimos esperando? ¿Creéis realmente en esto, sí o no? ¡Pues no juguemos como si lo peor estuviera aún por venir! No te escondas en las trincheras a verlas venir. Ahora es el momento de atacar, de formarse, de aprender de los errores del pasado, de sacar el jugo a la dura experiencia de esta gran lucha. Es el momento de seguir adelante, avanzar las líneas. ¡Es la hora de la ofensiva! Es el momento de marchar. Aprecia y recompensa a tus clientes y colaboradores. No escatimes en detalles porque es ahora cuando menos se lo esperan, cuando hay que dar el golpe definitivo.
¿Y cómo afrontar el ataque? Con humildad. En la niebla las cosas no se ven bien y todos necesitamos de un guía que nos lleve por el camino correcto y eso se consigue con más formación. En tiempos difíciles puedes llegar a estar nervioso, enfadado, resentido, incluso temeroso. Pasar a través de todas estas emociones es normal, pero debes ser humilde, volver a los orígenes, volver a los principios, a lo fundamental, a lo básico. Debemos tener esperanza. ¿Y qué se entiende por esperanza? Estado del ánimo en el cual se nos presenta como posible lo que deseamos. Pues ni más ni menos que tener una expectativa de confianza. Confianza y expectativa. Piensa en estas dos palabras. Aunque existen grandes oportunidades en este momento si no las aprovechamos más tarde nos sentiremos mal con nosotros mismos. Nos podemos arrepentir. En un momento en el que todo parece devastado, tiene que haber confianza y expectativa. Pero también un plan. Un ejemplo: Nueva Orleans. Agosto de 2005. La ciudad fue totalmente devastada por el huracán Katrina. Hubo que volver a rehacer prácticamente toda la ciudad. Derribaron todo y volvieron a empezar. Cinco años después el equipo de fútbol americano de la ciudad, el New Orleans Saints, ha ganado la Super Bowl (Final de la liga de fútbol americano). Y nunca lo había hecho antes. Una ciudad nueva con espíritu nuevo y distinto, reforzado y forjado en la mayor de las adversidades. Todo un ejemplo de superación, de esperanza, de trabajo en equipo, de ilusión, de fe, de constancia, de perseverancia, de lucha… Planifica tu recuperación.
En definitiva, preocúpate y recompensa a tus colaboradores, referidos y clientes, déjate caer con detalles (ataca), ten esperanza y traza un plan para los próximos meses volviendo a lo básico. Piensa en esto y coge fuerzas durante tus vacaciones, si las tienes, y descansa para volver a la carga después de esos merecidos días.



lunes, 12 de julio de 2010

LA FORMACIÓN LLEVA A UNOS RESULTADOS

TESTIMONIO REAL: "Lo principal que le transmití es la confianza que podía depositar en mi y sobre todo apliqué los mensajes de mi manager Beatriz: "No tenemos que ver a los clientes como billetes de 500. Tenemos que verlos como personas". Efectivamente es lo que siempre aplico, ahora en este sector. Mi vocación es ayudar a la gente. El consejo que le di a mi clienta fue que no se agobiara, que mi trabajo es este, ya que terminó pensando que me daba la lata por no decidirse por nada. Finalmente salió una propiedad de las que podemos considerar "chollo", una buena inversión. Mi clienta la vió y tras considerarlo se decidió a hacer arras, ganando la loca carrera de posibles compradores.
Me siento muy bien ya no por la operación en sí y el dinero que sinceramente me hace falta, sino porque ha sido una operación totalmente transparente entre los agentes que optábamos a llevar clientes a esa propiedad. Todos sabíamos que teníamos "competidores" y en qué fase se encontraba cada uno. Hubiera sido antiprofesional y anti equipo el ponernos trabas con tal de vender. Ahora sabe mejor.
Resumiendo: la prestación del servicio interesándome por la persona, viendo la humanidad, transmitiendo que esto no es comprarse una camisa sino una casa que pagará durante 30 ó 40 años, que tiene que ser una decisión meditada, sin tener esa prisa que nos delata... todo tiene su recompensa. Y 3 meses más tarde de comenzar en este mundo ha llegado. (sin tener en cuenta un par de alquileres que he tenido).
Agradezco infinitamente al broker de Palmera , Alejandro Falcón, y a mi mánager Beatriz García la confianza que han depositado en mí y la ayuda que me han ofrecido.Creo que ya puedo decir que "la rueda ha comenzado a rodar..."







jueves, 8 de julio de 2010

Las cifras demuestran un gran crecimiento de la Escuela RE/MAX by RE/MAX University en el primer semestre del año

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University, institución educativa de RE/MAX España, la compañía de franquicias inmobiliarias que más vende en el mundo, quiere dar a conocer los datos que revelan su trayectoria durante el primer semestre del año y que suponen un impulso a la profesionalización del sector inmobiliario.
El número total de alumnos que han pasado por los cursos impartidos por la Escuela RE/MAX by RE/MAX University ha sido de 662, lo que supone un incremento de 43% respecto al mismo semestre del año anterior y demuestra que en los momentos de crisis la formación y especialización se convierten en los mejores aliados para permanecer en el mercado con garantías de éxito.
Asimismo, otro dato relevante es el que nos facilita la encuesta realizada a los asistentes a los cursos, el 6% han sido alumnos externos a la Red RE/MAX y el 94% han sido alumnos internos.
Respecto al total de cursos realizados han sido 60 lo que supone un objetivo alcanzado de gran importancia, ya que el año pasado se realizaron 63 durante todo el año.
Los cursos más destacados han sido “El sistema inmobiliario en el siglo XXI, Éxito en la captación: Succeed I, Networking Inmobiliario, Networking Inmobiliario, Cómo tener éxito con los clientes compradores, El arte de dominar tu tiempo, Estrategias para resultados máximos, El éxito de la comercialización: Succeed II, La motivación para elevados resultados, Presentación de servicios en la captación, Marketing inmobiliario, Branding: Crea tu marca personal” impartidos en todo el territorio nacional y que convierten a los agentes RE/MAX en los más preparados del sector inmobiliario.
La Escuela RE/MAX by RE/MAX University es una institución que imparte cursos de formación inmobiliaria para los agentes inmobiliarios RE/MAX y también para agentes externos. Esta institución tiene influencias de RE/MAX University, su homóloga en Estados Unidos, por lo que sus cursos imparten las técnicas más actualizadas y modernas del sector inmobiliario más profesionalizado, que es el de Estados Unidos.

martes, 6 de julio de 2010

¿QUÉ ES BRANDING?

BRANDING es un anglicismo empleado en mercadotecnia que hace referencia al proceso de hacer y construir una marca (en inglés, brand equity) mediante la administración estratégica del conjunto total de activos vinculados en forma directa o indirecta al nombre y/o símbolo que identifican a la marca influyendo en el valor de la marca, tanto para el cliente como para la empresa propietaria de la marca.


BRANDING Personal = hacer marca personal

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University estando a la última en innovación y desarrollo profesional está impartiendo en EXCLUSIVA este curso en toda España, solicita más información para no perderte esta oportunidad y poder asistir a uno de ellos (formación@remax.es) En tus manos está! Te esperamos!

viernes, 18 de junio de 2010

¿LEONES O CORDEROS?

Permítanme un poco más de “marketing ficción”. Imaginemos por unos momentos que en nuestra oficina contamos con Agentes Asociados RE/MAX del perfil de mi querido amigo Ángelo Fradera. La mayoría de nosotros ya sabemos como es, como piensa, como actuaba y sus resultados. Sin duda alguna, Ángelo era un “león” en la calle en su día a día. Es el tipo de Agente Asociado RE/MAX con el que todos soñamos como Brokers; perseverante, entusiasta, enamorado de RE/MAX y su trabajo y un “animal de calle”. Es la persona ideal para defender los intereses de la oficina, “pelear” por el mandato de exclusiva a “brazo partido”, la persona de confianza a la que puedes dejar en sus manos contratos, depósitos de dinero, llaves de la oficina, etc. Hasta aquí todo un sueño de “color de rosa”.
Ahora procuremos imaginar al mismo Ángelo dentro de nuestra oficina. ¿Cómo sería? Me lo imagino siendo exigente conmigo como Broker, demandándome más y mejores servicios, buscando siempre como mejorar el negocio, siendo critico pero constructivo con el sistema y con todo aquello que le rodea, y sobre todo demostrando y demandando profesionalidad de todo el equipo. Sería un león dentro de mi oficina.
Si estamos de acuerdo en que los Agentes RE/MAX son los clientes del Broker, también asumiremos de buen grado que los clientes más productivos suelen ser los más exigentes. Para aquellos Brokers que hemos sido antes comerciales esto no es nada nuevo. Sabemos que son estos los clientes que nos reportan más beneficios. También somos conscientes de que estos beneficios no son tan solo de carácter económico. Son estos clientes los que logran que estemos en una constante revisión y mejora de nuestra empresa y servicios. Son ellos los que más y mejor nos ayudan a mejorar y avanzar. Son los “Angelos Fraderas” los causantes del cambio que necesitamos.
Sería una gran incoherencia desear tener agentes con los resultados y éxitos de nuestro amigo canadiense y querer que su forma de ser y actuar fuera “cómoda y blanda” para con nosotros. Es imposible tener leones en la calle y corderos en la oficina. Quien sea un león fuera también lo será dentro y quien sea un cordero dentro….
Bienvenidos sean los leones; digamos adiós a los corderos.
En reconocimiento a mi amigo y alumno Ramón Benet, Agente Asociado de RE/MAX Eralia: “Ramón, tu eres un león”

miércoles, 16 de junio de 2010

"La presentación de servicios en la Captación"

En esta nueva etapa del mercado ya no sirve la venta “despacho de casas”. Ha llegado el momento de la “venta consultiva”, donde el foco deja de ser el producto, como promocionarlo y como convencer al propietario para pasar a enfocarnos a la persona, su problema y como adaptar nuestros servicios a cada caso. Utiliza tus presentaciones como herramienta para promocionar tu imagen como agente profesional y para satisfacer al máximo las necesidades de la persona que necesita de tus servicios. Ha llegado el momento de demostrarle a nuestros clientes que no tan sólo eres eficaz realizando un plan de marketing sino que además sabes cómo llevarlo a cabo a través de la personalización de los servicios con el fin ayudar a resolver los problemas del cliente.

martes, 25 de mayo de 2010

¿QUIÉN LLEVA LA BANDERA?

En las unidades de combate siempre ha existido la figura de la bandera y el abanderado. La bandera de la unidad representa los ideales, las creencias y los valores por lo que estás luchando. El abanderado siempre era el soldado que más destacaba por su espíritu militar y valentía. Era el individuo que más dignamente podía portar el estandarte y un honor que muchos deseaban tener. A la hora de desfilar todas las miradas estaban fijas en él. Marchaba delante, marcando el camino y el paso, casi en solitario.

En combate era consciente de que el enemigo quería arrebatarle su enseña y que también era el soldado más indefenso y vulnerable, pues estaba en el punto de mira del fuego adversario. Cuando el oficial al mando daba la orden de marchar o de realizar una carga cuerpo a cuerpo, él era el primero en ponerse el pie y avanzar sin más armas entre sus manos que su preciada bandera. Era sabedor que de él dependía en gran parte el éxito de la acción. Si los demás veían a su abanderado avanzar, ellos lo hacían sin dudar, detrás de él. A su alrededor siempre había un grupo de soldados veteranos y aguerridos que le acompañaban para defenderlo y relevarlo en su cometido si caía en acción. La bandera debía ondear en todo momento, no debía caer y quedar en el suelo del campo de batalla.

Como Agente Inmobiliario RE/MAX debes estar preparado para llevar la bandera pues no siempre será ser el Broker el que lo haga. Este estandarte representa los valores de RE/MAX, profesionalidad, transparencia, honradez, crecimiento personal, profesional y orientación de servicio hacia las personas. Quizás pienses que no seas el más digno para hacerlo en base a tus resultados. Cuando llegue el momento de llevarlo a cabo tus logros será lo menos importante. Lo que debe serlo es tu nivel de compromiso con el proyecto RE/MAX. No dejes que nuestra bandera deje de ondear. Tu Broker, como el abanderado en combate, necesita a su lado a aquellos que puedan elevar la enseña si por lo que fuera, él no pudiera hacerlo en cualquier momento.

Siempre que te asalte una duda de lo que debes hacer recurre a leer la historia de la compañía e inspírate en lo que hizo Dave Liniger. Aquellos si tuvieron que ser tiempos difíciles, bancarrota, acusaciones por la posible ilegalidad del sistema, una competencia hostil, incredulidad general ante el proyecto, etc., y aún así logró llevar a cabo su proyecto, nuestro proyecto. Gracias a su fe, perseverancia y duro trabajo hoy podemos disfrutar de los beneficios de pertenecer a la organización RE/MAX.

“En reconocimiento a la labor que desempeñan todos los integrantes de la Escuela RE/MAX. Llevan la bandera RE/MAX a cada rincón de España transmitiendo el mensaje en donde haya una oficina de la compañía. Es un honor trabajar a lado de ellos.

martes, 18 de mayo de 2010

Los valores en RE/MAX: La formación

Estimados Compañeros:
Nos ponemos en contacto con vosotros para recordaros uno de los valores de RE/MAX con el objetivo de que siempre lo tengáis muy presente y podáis transmitirle a vuestros clientes las ventajas de trabajar con una compañía de valores como es RE/MAX:
Formación continua
Los que formamos parte de RE/MAX vemos con naturalidad la presencia de la Escuela RE/MAX en España y de RE/MAX University a nivel internacional, pero al contrastar la situación de la formación con otras redes inmobiliarias y otros modelos de franquicia, nos damos cuenta de que bien podemos decir que RE/MAX lleva por bandera la formación continúa y podemos sentirnos afortunados, pues esto no es lo habitual en otros lugares.
No se trata tan sólo de la formación inicial, que también es de gran importancia, sino de todos los programas formativos y titulaciones que la Escuela RE/MAX pone en marcha, así como de la continua preocupación de sus miembros por mantener actualizados los conocimientos de todos los que forman parte de la Red, siempre en beneficio del cliente y la profesionalización del sector.
Se trata de uno de los valores de RE/MAX más reconocido y que más prestigio os otorga, sin duda, un rasgo diferenciador para vosotros.

miércoles, 12 de mayo de 2010

Los docentes de la Escuela RE/MAX by RE/MAX University transmiten éxito

AGENTE RE/MAX ARCOIRIS CENTRAL
"Miguel Angel, he hecho mi primera venta, realmente me siento contenta y no es solo porque voy a ganar un dinero, que es muy importante, si no por que estoy viendo como el esfuerzo va dando sus frutos, quiero agradecerte el que me ofrecieras unirme a vosotros, por que como sabes yo no me había dedicado nunca a nada parecido y he descubierto un mundo que me esta fascinando. Estoy satisfecha, gracias al curso ya voy siendo capaz de moverme sola y concertar y programar mis citas. Te diré que esta venta ha sido fruto de mi circulo de influencia y no solo he sacado esta venta si no que las captaciones que he hecho y algunas que me quedan por concretar también son de allí, creo que es una gran idea lo del circulo de influencia y que tenias razón cuando decías que es una gran mina para nuestro negocio. Bueno recibe un saludo y gracias de nuevo por tu ayuda." (Experiencia de hace un año)

MARIA JOSE NAVARRO
Agente Arcoiris Central



AGENTE RE/MAX PALMERA
"Miguel Angel. Quería preguntarte por esto del telemarketing. Supongo que tendrá que ver con las nuevas tecnologías, a las que soy adicto. De hecho he conseguido dos captaciones por email… bueno, y después en persona, pero el convencer para una entrevista fue por email.
Quiero que entres en www.josechecaremax.blogspot.com para que veas y opines sobre el proyecto de blog, y digo proyecto porque le faltan muchas cosas. Continúo la formación e iré incorporando nuevos proyectos e ideas.
Pues nada. Ya solo me queda hacer mi primera venta (llevo 1 mes y medio), que ya va siendo hora. Por ahora gracias a nuestra manager Beatriz (7 Palmas) me he lanzado a la entrevista de captación, porque estaba con lo de “todavía no, mañana”, y mañana lo mismo. No me sentía preparado nunca. También he pensado en ese artículo que publicó una “alumna” tuya, a la que lanzaste a los comercios de Mesa y López… y cómo no, he puesto en práctica el “yo no soy tonto”
Saludos.
JOSÉ MARÍA CHECA
Agente RE/MAX Palmera

miércoles, 28 de abril de 2010

ALQUILER CON OPCIÓN A COMPRA ¿ES REALMENTE UNA OPCIÓN?

El mercado inmobiliario ha cambiado. Las entidades bancarias, frenan el crédito incluso para promociones de viviendas financiadas por ellos. Los interesados en comprar una vivienda o tienen dinero ahorrado o difícilmente pueden hacerlo, esto se acentúa en las zonas en las que el perfil del comprador es de un nivel adquisitivo medio bajo.
Una opción para quien no tiene ahorros, es la compra de obra nueva, que permite hacer entregas aplazadas que además no van gravadas con ningún interés en la mayoría de los casos. Pero después de tantas promociones sin entregar, de tantas subrogaciones denegadas tras haber hecho aportaciones económicas importantes, de tantos edificios que no se acabarán quizás en años, quizás nunca, el comprador tiene miedo, por lo que muchos días en mi oficina parece que los clientes se ponen de acuerdo y entran uno tras otro con la misma petición, quiero una vivienda en ALQUILER CON OPCIÓN A COMPRA y sorpresa para mí, esto no les da miedo.
El alquiler de vivienda con opción a compra sería una buena opción si en la mayoría de los casos que he visto, no fuese una verdadera RATONERA para el optante.
Analizando situaciones veo que en mi zona al menos, las viviendas en alquiler con opción a compra, casi siempre se ofrecen en los siguientes dos casos:
- Promotores ahogados en hipotecas de viviendas que no se venden, en algunos casos comprobados, sin licencia de primera ocupación y con los servicios básicos como luz y agua con contrato de obra.
- Propietarios particulares que tienen necesidad imperiosa de al menos recibir mensualmente el importe de la hipoteca que les agobia y sortear o alargar en lo posible que llegue el embargo que acecha sobre su vivienda

Muchas agencias inmobiliarias tampoco están destacando por su ética a la hora de intermediar en estas transacciones. La operativa normalmente es :
Intentar que por parte del interesado se haga entrega de una cantidad de dinero suficiente para cobrar la comisión, estipular en contrato mensualidades, plazo de opción (que no suele ser mas de dos años) y poco mas. .
El cliente optante generalmente no es informado, del estado económico-financiero real de la vivienda. A veces la hipoteca del inmueble supera el precio de la futura venta. ¿Qué pasa si el propietario no tiene dinero para cancelar?
¿Qué pasa si el propietario deja de pagar y se va acumulando deuda con sus correspondientes intereses y costas?
El cliente optante no suele saber ni es informado, que puede elevar el contrato a Público y hacer inscripción en el Registro de la Propiedad.
¿Qué pasa si al propietario le llega un embargo?
¿Qué pasa si no tiene escrúpulos y vende la propiedad?
¿Qué pasa si rehipoteca la propiedad?
No asesorar al cliente optante, aparte de las cuestiones expuestas, haciéndole ver que de no conseguir entregar en el tiempo de la opción un mínimo del 20% del valor de la vivienda, con un precio de compra que no supere el precio que tendría el inmueble al comprar hoy, es ayudar a que se vaya metiendo en una verdadera RATONERA, de la que saldrá con algo menos de dinero, defraudado y en el mejor de los casos, habiendo habitado dos años una vivienda, por un precio algo superior al del mercado normal de alquiler.