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viernes, 23 de julio de 2010

OPINIÓN SOBRE EL CURSO "EL EXITO EN LA CAPTACION:SUCCEED I" EN CATALUÑA

"Tuve la gran suerte de asistir al curso de captación que se impartió en REMAX SETITRES en Lliçà de Vall la semana pasada. Digo la gran suerte, por que tuve la oportunidad de conocer a un formador de REMAX que desborda pasión por la profesión inmobiliaria por los cuatro costados y a la vez por participar en un curso diferente a lo habitual. Y digo ésto, por dos cosas principalmente. La primera, por el hecho de que se trata de un curso que no entra en los habituales métodos, trucos y formulas de siempre . Se ahonda en los aspectos psicologicos tanto del agente como del cliente vendedor y de las actitudes necesarias para afrontar la captación con éxito; y en segundo lugar por el enfoque que ofrece de la captación desde la óptica del marketing. Todo ello hace que a base de sentido común entiendas la captación como un arte de la escucha activa y la búsqueda de soluciones para nuestros clientes. Un curso totalmente recomendable y un formador pasional, comunicador y muy conocedor del sector inmobiliario actual.
Felicidades por el curso." ARTURO MASIP

lunes, 19 de julio de 2010

¡NO AL MIEDO! EL PODER DE LA VOLUNTAD NOS LLEVA AL ÉXITO. ESTÁS A TIEMPO. O NO. DEPENDE DE TI.

Queridos colegas inmobiliarios:
¡Luchar, luchar y luchar! Está claro que cuando vivimos una situación en la que las cosas, tal y como van, dan miedo, la gente, por defecto, siente miedo. Miedo a comprar o a vender en nuestro caso. Miedo a tomar una decisión económicamente importante. Cuando esto sucede, parece como si la gente te empujara hacia atrás y tú tienes que empujarles hacia delante. ¿No tienes a veces esta misma sensación? En estos momentos en los que los demás, la competencia ahorra, recorta gastos, es menos detallista con sus clientes y hacen menos regalos tú tienes la oportunidad de hacer más. Te costará mucho más, tendrás más gastos. Hacer regalos y tener más y mejores detalles es un sacrificio aún más grande, pero tú necesitas dar más y permanecer en el mercado durante más tiempo. No escatimes en detalles ahora porque es ahora cuando puedes realmente destacar del resto. Regala entradas para el cine, cestas de frutas, ramos de flores,… Nunca jamás ha habido ni habrá seguramente, o al menos pasarán muchos años hasta que esta situación de oportunidades se vuelva a repetir. Aprovéchala. Es ahí en donde la semilla de la oportunidad germinará.
En una industria en la que, efectivamente, en términos generales, se vende menos, algunos de los que sí han visto esta beta en el mercado, la han aprovechado y están vendiendo más que nunca. Aunque se venda menos, es también la oportunidad de hacer crecer tu posicionamiento y tu cuota de mercado. Y te aseguro que en esta industria todo, absolutamente todo, es cuestión de cuota de mercado.
Ahora es el momento de atacar. Nos hemos preparado para la batalla durante muchos años y no podemos jugar con miedo. Pasemos a la ofensiva. O ¿cuántos de vosotros creéis de verdad que lo peor ya ha pasado? Y si lo peor en este negocio, ya ha pasado, ¿a qué seguimos esperando? ¿Creéis realmente en esto, sí o no? ¡Pues no juguemos como si lo peor estuviera aún por venir! No te escondas en las trincheras a verlas venir. Ahora es el momento de atacar, de formarse, de aprender de los errores del pasado, de sacar el jugo a la dura experiencia de esta gran lucha. Es el momento de seguir adelante, avanzar las líneas. ¡Es la hora de la ofensiva! Es el momento de marchar. Aprecia y recompensa a tus clientes y colaboradores. No escatimes en detalles porque es ahora cuando menos se lo esperan, cuando hay que dar el golpe definitivo.
¿Y cómo afrontar el ataque? Con humildad. En la niebla las cosas no se ven bien y todos necesitamos de un guía que nos lleve por el camino correcto y eso se consigue con más formación. En tiempos difíciles puedes llegar a estar nervioso, enfadado, resentido, incluso temeroso. Pasar a través de todas estas emociones es normal, pero debes ser humilde, volver a los orígenes, volver a los principios, a lo fundamental, a lo básico. Debemos tener esperanza. ¿Y qué se entiende por esperanza? Estado del ánimo en el cual se nos presenta como posible lo que deseamos. Pues ni más ni menos que tener una expectativa de confianza. Confianza y expectativa. Piensa en estas dos palabras. Aunque existen grandes oportunidades en este momento si no las aprovechamos más tarde nos sentiremos mal con nosotros mismos. Nos podemos arrepentir. En un momento en el que todo parece devastado, tiene que haber confianza y expectativa. Pero también un plan. Un ejemplo: Nueva Orleans. Agosto de 2005. La ciudad fue totalmente devastada por el huracán Katrina. Hubo que volver a rehacer prácticamente toda la ciudad. Derribaron todo y volvieron a empezar. Cinco años después el equipo de fútbol americano de la ciudad, el New Orleans Saints, ha ganado la Super Bowl (Final de la liga de fútbol americano). Y nunca lo había hecho antes. Una ciudad nueva con espíritu nuevo y distinto, reforzado y forjado en la mayor de las adversidades. Todo un ejemplo de superación, de esperanza, de trabajo en equipo, de ilusión, de fe, de constancia, de perseverancia, de lucha… Planifica tu recuperación.
En definitiva, preocúpate y recompensa a tus colaboradores, referidos y clientes, déjate caer con detalles (ataca), ten esperanza y traza un plan para los próximos meses volviendo a lo básico. Piensa en esto y coge fuerzas durante tus vacaciones, si las tienes, y descansa para volver a la carga después de esos merecidos días.



lunes, 12 de julio de 2010

LA FORMACIÓN LLEVA A UNOS RESULTADOS

TESTIMONIO REAL: "Lo principal que le transmití es la confianza que podía depositar en mi y sobre todo apliqué los mensajes de mi manager Beatriz: "No tenemos que ver a los clientes como billetes de 500. Tenemos que verlos como personas". Efectivamente es lo que siempre aplico, ahora en este sector. Mi vocación es ayudar a la gente. El consejo que le di a mi clienta fue que no se agobiara, que mi trabajo es este, ya que terminó pensando que me daba la lata por no decidirse por nada. Finalmente salió una propiedad de las que podemos considerar "chollo", una buena inversión. Mi clienta la vió y tras considerarlo se decidió a hacer arras, ganando la loca carrera de posibles compradores.
Me siento muy bien ya no por la operación en sí y el dinero que sinceramente me hace falta, sino porque ha sido una operación totalmente transparente entre los agentes que optábamos a llevar clientes a esa propiedad. Todos sabíamos que teníamos "competidores" y en qué fase se encontraba cada uno. Hubiera sido antiprofesional y anti equipo el ponernos trabas con tal de vender. Ahora sabe mejor.
Resumiendo: la prestación del servicio interesándome por la persona, viendo la humanidad, transmitiendo que esto no es comprarse una camisa sino una casa que pagará durante 30 ó 40 años, que tiene que ser una decisión meditada, sin tener esa prisa que nos delata... todo tiene su recompensa. Y 3 meses más tarde de comenzar en este mundo ha llegado. (sin tener en cuenta un par de alquileres que he tenido).
Agradezco infinitamente al broker de Palmera , Alejandro Falcón, y a mi mánager Beatriz García la confianza que han depositado en mí y la ayuda que me han ofrecido.Creo que ya puedo decir que "la rueda ha comenzado a rodar..."







jueves, 8 de julio de 2010

Las cifras demuestran un gran crecimiento de la Escuela RE/MAX by RE/MAX University en el primer semestre del año

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University, institución educativa de RE/MAX España, la compañía de franquicias inmobiliarias que más vende en el mundo, quiere dar a conocer los datos que revelan su trayectoria durante el primer semestre del año y que suponen un impulso a la profesionalización del sector inmobiliario.
El número total de alumnos que han pasado por los cursos impartidos por la Escuela RE/MAX by RE/MAX University ha sido de 662, lo que supone un incremento de 43% respecto al mismo semestre del año anterior y demuestra que en los momentos de crisis la formación y especialización se convierten en los mejores aliados para permanecer en el mercado con garantías de éxito.
Asimismo, otro dato relevante es el que nos facilita la encuesta realizada a los asistentes a los cursos, el 6% han sido alumnos externos a la Red RE/MAX y el 94% han sido alumnos internos.
Respecto al total de cursos realizados han sido 60 lo que supone un objetivo alcanzado de gran importancia, ya que el año pasado se realizaron 63 durante todo el año.
Los cursos más destacados han sido “El sistema inmobiliario en el siglo XXI, Éxito en la captación: Succeed I, Networking Inmobiliario, Networking Inmobiliario, Cómo tener éxito con los clientes compradores, El arte de dominar tu tiempo, Estrategias para resultados máximos, El éxito de la comercialización: Succeed II, La motivación para elevados resultados, Presentación de servicios en la captación, Marketing inmobiliario, Branding: Crea tu marca personal” impartidos en todo el territorio nacional y que convierten a los agentes RE/MAX en los más preparados del sector inmobiliario.
La Escuela RE/MAX by RE/MAX University es una institución que imparte cursos de formación inmobiliaria para los agentes inmobiliarios RE/MAX y también para agentes externos. Esta institución tiene influencias de RE/MAX University, su homóloga en Estados Unidos, por lo que sus cursos imparten las técnicas más actualizadas y modernas del sector inmobiliario más profesionalizado, que es el de Estados Unidos.

martes, 6 de julio de 2010

¿QUÉ ES BRANDING?

BRANDING es un anglicismo empleado en mercadotecnia que hace referencia al proceso de hacer y construir una marca (en inglés, brand equity) mediante la administración estratégica del conjunto total de activos vinculados en forma directa o indirecta al nombre y/o símbolo que identifican a la marca influyendo en el valor de la marca, tanto para el cliente como para la empresa propietaria de la marca.


BRANDING Personal = hacer marca personal

La Escuela RE/MAX by RE/MAX University estando a la última en innovación y desarrollo profesional está impartiendo en EXCLUSIVA este curso en toda España, solicita más información para no perderte esta oportunidad y poder asistir a uno de ellos (formación@remax.es) En tus manos está! Te esperamos!